第8章 规矩
虽说昨天就来建材市场逛了一圈，知道哪些店主要卖哪些材料，也了解了各种装修主材的大概价格。
可今天再来，李恒还是陪着肖妈多逛了几家，并且根据其心理的大概预算，做了一些比较合适的推荐。
毕竟是第一单，他是想尽可能的在客户那赚些口碑的。另外，通关具体的询价议价等过程，还可以大体了解建材市场里一些建材老板们的人品性格。
毕竟，今后要是业务多了起来，接的活不管是全包、半包还是清包，作为施工方，多多少少都会与原材料供应商，也就是建材老板们打交道。
全包自然是不用说，哪怕是由业主负责提供装修主材的半包、清包等业务，己方作为施工方，对于材料采购方面给出的建议，很大程度上都会影响到业主的最终选择。
而这，也是作为施工方，另外的收入来源了。为材料商老板带来客源，从而拿些回扣，这是很常见的操作方式。
事实上，这种现象在很多行业都存在，别说是在各行业混乱粗暴发展的如今，即便是到了若干年后的互联网时代，各行业原材料价格相对透明，各种规则已经逐渐完善的年代里，这种情况依旧普遍存在。
不过话又说回来，拿回扣并不一定代表就会损害到别人的利益，李恒想要拿的那种回扣，并不是和原材料供应商相互勾结，以坑害业务利益为前提的。
他一向认为，损人利己的行为是注定干不长久的。
他所想要的回扣，说成是提成更加合适。无非就是利用自身优势，给建材老板们拉客，从老板那儿拿些提成，算是兼职了一份销售员的活。
在不损人的前提下，进行互利互惠，才是可以长久维持下去的共赢。
当然，现在说这些还稍稍有些为时过早，只有当业务多起来了，他才有资格去和原材料供应商谈提成，但这并不妨碍他先考察一下未来的合作者。
花了十来分钟简单的逛了下，肖妈心中大概有了些谱，最后在李恒的推荐下，从两家店里买好了主要的施工材料。
至于水泥河沙这类辅材，昨天李恒回去时，肖爸昨天就跑出去谈好了，昨晚已经送到。
上午十点，一切就绪，李恒的第一单业务，正式开工。
李爸和李建军属于主力，姐夫作为学徒，主要打打下手，和水泥之类的活还是能够很快上手的。
至于李恒自己，也有要忙的，他负责的主要是脑力活，在整体的设计方案之外，还得为这家文体店量身设计一些适合商品展示的挂件与货架。
而这些东西，有些是没法直接买到成品的，比如专门设计的货架，就必须定制。
几个货架图纸出来后，李恒又介绍起货架该如何到什么位置，商品该如何在货柜上进行展示，肖妈听的连连点头。
随后还谈起了生意经，李恒提出的在墙上贴些青少年比较喜欢的明星海报之类的小建议，让肖妈原本觉着花一千多块钱请人来装修的有些肉疼的想法彻底没了，只觉得物超所值。
连带着，肖妈的态度也有了很大的转变，原本的客套上升到了热情，回了趟家，不仅带了苹果和茶水，还搬来了电风扇。
…………
转眼已是一天过去。
“慢走啊！”
结过账，在圆脸老板的热情招呼声中，李恒几人走出了饭馆。
“诶，小恒你花起钱来也太大手大脚了，一顿饭就吃了十块钱。咱们四个人，点个两菜一汤就差不多了，顶多就六块钱。”
走出店门不远，李爸想想有些肉疼，忍不住说了儿子一句。
十块钱，都可以买好几斤肉了，还有那瓶不知道从哪买的小酒，估计也得两三块。
这一顿饭就花了十二三块，虽然小酒下饭，吃得挺爽，可就是有点太奢侈了。要知道，中午那顿也花了十块呢，这一天光伙食费就花了二十多。
……李恒无言，刚才美滋滋喝着小酒，夸那圆脸老板手艺好时怎么不说？
行，你是爸爸。你说的都有理！
李恒只好左耳进右耳出，想着慢慢将“赚钱就是用来花”的概念灌输给李爸。
此时已是晚上七点半，县城里虽然还没有十来年后那么繁华，倒也灯火通明，与农村截然不同的夜景让喝了点小酒的李爸几人忍不住多看了几眼。
可惜，县城虽然繁华，却终究不是属于我们的归属。
李爸自然说不出这样比较深刻的话来，只好用比较浅显直白的语言表达：“快点，时间不早了，赶回家怕是都九点了。”
李解放和姐夫王国华赞同的点点头，趋步跟上，往停放自行车的方向走去。
李恒有点傻眼，亲爸诶，这都七点多了，还要骑自行车回去啊？农村可没路灯，虽说夜色还不错，可大晚上骑夜路，还要骑近两小时，也太拼了点吧。
记得昨晚算账时，自己不是把食宿都算进开支里面了吗？
李恒没动身，开口说道：“爸，我都在前面的那旅店开好房间了，今晚就别回去了吧，去宾馆洗个热水澡，早点睡觉，明天才有精神继续干活啊。”
说着，他又赶紧补充了一句：“钱都已经付了。”
房是没开的，钱也是没给的，可习-->>(第1/2页)(本章节未完，请点击下一页继续阅读。)惯了前世舒坦生活的李恒却不想遭这罪，只好临时编出个借口。
再说，他带李爸他们出来，是想带他们改变生存现状，改善生活的，也不想他遭这罪。大晚上的骑夜路，后半程还是坑坑洼洼的泥土路，万一出点事故怎么办？
“你……，诶，又糟蹋钱！”
李爸看着李恒，有点无奈，感觉自己儿子这些天变化有点大，比以前更有主意了，就像这次，竟然一个人在外面接了这样一个装修的活。
但同时，不好的变化也有，花钱也比以前更大手大脚了，记得读高中那会每个月给五十块钱生活费都还有的剩，哪像现在。
李爸心中感慨，只好熄了骑夜路赶回家的想法，钱都已经交了，不去住不是浪费了吗？
把李爸几人拐到旅店外，趁着他们在外停车的时候，李恒已经先一步走了进去，以最快的速度和坐在大厅前台的老板娘简单统一了下口径。
既然来开房，那就是顾客，顾客就是上帝，上帝来了，当然得有求必应。
边看电视边打毛线的老板娘在李爸等人进门的时候，终于捋顺了思路，知道李恒要她配合着干些什么，很是洋气的比划了个“ok”的手势。
可随后，在听到李爸说四个人开一间双人房就行了时，老板娘脸上隐隐有黑线闪过，上帝不应该这么抠。
好在，李恒最后以付了两间房的房费，退房只能退一半钱为理由，把李爸糊弄了过去，最终开了两间双人房。
20块一间的双人房，这里又花了40。
想想一天光是食宿开支就用掉了60多，李爸的心情有些不美丽，直到听李恒说起肖妈已经预付了一半工钱，750块之后，脸上愁容才渐渐舒缓，心想着要抓紧点工期才行，在县城每多呆一天，都得花钱啊。
等到李爸进了卫生间，李恒转身出门，敲开了隔壁姐夫和李建军的房。
两人这会儿正在那儿悠闲的抽着烟，李恒和两人聊了几句后，掏出两张50元的钞票，说是两人今天的工钱。
之所以亲自来发钱，为的就是在潜移默化中，增加自己的话语权。
话语权从何来？
按我说的去干活，到我手上来领钱。不按我说的去做，就没钱领。
雇佣关系当中，谁掌握着财政大权，谁就有着话语权，这是最简单，也是最直白的道理。
李恒倒不是有多么强的掌控欲，只是出来做生意，规矩还是得有的。
毕竟他在村里只是小辈，今后要是带更多村里人出来做事，要是没有个规矩，他怎么指挥那些叔伯们做事？
施工上出了差错，到时对方摆起长辈架子来，让你说不得骂不得，这生意还怎么做？
还是那句话，既要对得起乡亲，更要对得起自己，他可不想费力不讨好。
所以，为了防微杜渐，他现在就得慢慢立下规矩。
私下里他是小辈没错，可在正事上，他是工头，是掌握着财政大权，给他们找活，给他们发钱的工头。
也许从一开始，那些长辈会觉着从他这个小辈这儿领钱，听一个小辈的指挥做事，心里会稍微有点疙瘩，可凡事都会习惯的，习惯了，也就自然了。
就像现在，李建军就默默的接过了钱收下，虽说脸上的笑容稍稍有些牵强，可他终究没和钱过不去。诚然，要是换成李爸来给他发钱，他反应可能会自然许多，还会感谢几句。
可李恒不能让李爸出面，如果只是一个三五人的施工小队，他相信李爸能带好，可要说带着更多村里人一起出来做事，他不认为李爸有足够的魄力和手腕可以处理好这方方面面的事情。
强行让李爸顶上，那不是在帮他，反倒有可能好心办坏事。
所以，从一开始，李恒就做好了自己扛大旗的打算，在农村，十八岁已经可以顶门立户了。
言归正传，李建军收下钱后，姐夫王国华却没有第一时间接钱。
他比李恒也就大了四岁，两人算是同辈，对于这位能考上大学的小舅子只有佩服，倒是不敢小瞧。他似乎有点不好意思，支支吾吾说道：“这，小恒，我还只是学徒呢，给的是不是有点多？”
李恒笑了，他的印象中，姐夫是个老实人，只是没想到，会这么老实。
他眼角余光扫到了下旁边的李建军，沉吟片刻，翻出裤兜，找出四张十块的，塞了过去，说道：“亲兄弟明算账，姐夫，既然这样的话，那学徒期间，我就每天给你四十。”
生意上的规矩，哪怕私底下有些强规ze，但表露在外的那些，它应该是公平的，要做到起码的公私分明。
规矩，很重要，明面上得立起来！
人情，则可以私下还！
结完两人今天的工钱，李恒回到自己房间，和洗完澡的李爸说了这事。
当然，对于李爸，他是没敢掏出50块，说这是你今天工钱这话，怕被抽。反正，老子的钱终归会成为儿子的钱，先放他这儿，没毛病。
李爸显然没有深度解读儿子亲自跑去发钱的用意，他脑袋不会转那么多弯，只是颇感欣慰的想着，儿子都能够挣钱了，可以顶起门户来了。
恩，要是能改改赚了钱就大手大脚花的毛病，那就更好了！
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而这，也是作为施工方，另外的收入来源了。为材料商老板带来客源，从而拿些回扣，这是很常见的操作方式。
事实上，这种现象在很多行业都存在，别说是在各行业混乱粗暴发展的如今，即便是到了若干年后的互联网时代，各行业原材料价格相对透明，各种规则已经逐渐完善的年代里，这种情况依旧普遍存在。
不过话又说回来，拿回扣并不一定代表就会损害到别人的利益，李恒想要拿的那种回扣，并不是和原材料供应商相互勾结，以坑害业务利益为前提的。
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而这些东西，有些是没法直接买到成品的，比如专门设计的货架，就必须定制。
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“慢走啊！”
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“诶，小恒你花起钱来也太大手大脚了，一顿饭就吃了十块钱。咱们四个人，点个两菜一汤就差不多了，顶多就六块钱。”
走出店门不远，李爸想想有些肉疼，忍不住说了儿子一句。
十块钱，都可以买好几斤肉了，还有那瓶不知道从哪买的小酒，估计也得两三块。
这一顿饭就花了十二三块，虽然小酒下饭，吃得挺爽，可就是有点太奢侈了。要知道，中午那顿也花了十块呢，这一天光伙食费就花了二十多。
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李恒只好左耳进右耳出，想着慢慢将“赚钱就是用来花”的概念灌输给李爸。
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李解放和姐夫王国华赞同的点点头，趋步跟上，往停放自行车的方向走去。
李恒有点傻眼，亲爸诶，这都七点多了，还要骑自行车回去啊？农村可没路灯，虽说夜色还不错，可大晚上骑夜路，还要骑近两小时，也太拼了点吧。
记得昨晚算账时，自己不是把食宿都算进开支里面了吗？
李恒没动身，开口说道：“爸，我都在前面的那旅店开好房间了，今晚就别回去了吧，去宾馆洗个热水澡，早点睡觉，明天才有精神继续干活啊。”
说着，他又赶紧补充了一句：“钱都已经付了。”
房是没开的，钱也是没给的，可习-->>(第1/2页)(本章节未完，请点击下一页继续阅读。)惯了前世舒坦生活的李恒却不想遭这罪，只好临时编出个借口。
再说，他带李爸他们出来，是想带他们改变生存现状，改善生活的，也不想他遭这罪。大晚上的骑夜路，后半程还是坑坑洼洼的泥土路，万一出点事故怎么办？
“你……，诶，又糟蹋钱！”
李爸看着李恒，有点无奈，感觉自己儿子这些天变化有点大，比以前更有主意了，就像这次，竟然一个人在外面接了这样一个装修的活。
但同时，不好的变化也有，花钱也比以前更大手大脚了，记得读高中那会每个月给五十块钱生活费都还有的剩，哪像现在。
李爸心中感慨，只好熄了骑夜路赶回家的想法，钱都已经交了，不去住不是浪费了吗？
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好在，李恒最后以付了两间房的房费，退房只能退一半钱为理由，把李爸糊弄了过去，最终开了两间双人房。
20块一间的双人房，这里又花了40。
想想一天光是食宿开支就用掉了60多，李爸的心情有些不美丽，直到听李恒说起肖妈已经预付了一半工钱，750块之后，脸上愁容才渐渐舒缓，心想着要抓紧点工期才行，在县城每多呆一天，都得花钱啊。
等到李爸进了卫生间，李恒转身出门，敲开了隔壁姐夫和李建军的房。
两人这会儿正在那儿悠闲的抽着烟，李恒和两人聊了几句后，掏出两张50元的钞票，说是两人今天的工钱。
之所以亲自来发钱，为的就是在潜移默化中，增加自己的话语权。
话语权从何来？
按我说的去干活，到我手上来领钱。不按我说的去做，就没钱领。
雇佣关系当中，谁掌握着财政大权，谁就有着话语权，这是最简单，也是最直白的道理。
李恒倒不是有多么强的掌控欲，只是出来做生意，规矩还是得有的。
毕竟他在村里只是小辈，今后要是带更多村里人出来做事，要是没有个规矩，他怎么指挥那些叔伯们做事？
施工上出了差错，到时对方摆起长辈架子来，让你说不得骂不得，这生意还怎么做？
还是那句话，既要对得起乡亲，更要对得起自己，他可不想费力不讨好。
所以，为了防微杜渐，他现在就得慢慢立下规矩。
私下里他是小辈没错，可在正事上，他是工头，是掌握着财政大权，给他们找活，给他们发钱的工头。
也许从一开始，那些长辈会觉着从他这个小辈这儿领钱，听一个小辈的指挥做事，心里会稍微有点疙瘩，可凡事都会习惯的，习惯了，也就自然了。
就像现在，李建军就默默的接过了钱收下，虽说脸上的笑容稍稍有些牵强，可他终究没和钱过不去。诚然，要是换成李爸来给他发钱，他反应可能会自然许多，还会感谢几句。
可李恒不能让李爸出面，如果只是一个三五人的施工小队，他相信李爸能带好，可要说带着更多村里人一起出来做事，他不认为李爸有足够的魄力和手腕可以处理好这方方面面的事情。
强行让李爸顶上，那不是在帮他，反倒有可能好心办坏事。
所以，从一开始，李恒就做好了自己扛大旗的打算，在农村，十八岁已经可以顶门立户了。
言归正传，李建军收下钱后，姐夫王国华却没有第一时间接钱。
他比李恒也就大了四岁，两人算是同辈，对于这位能考上大学的小舅子只有佩服，倒是不敢小瞧。他似乎有点不好意思，支支吾吾说道：“这，小恒，我还只是学徒呢，给的是不是有点多？”
李恒笑了，他的印象中，姐夫是个老实人，只是没想到，会这么老实。
他眼角余光扫到了下旁边的李建军，沉吟片刻，翻出裤兜，找出四张十块的，塞了过去，说道：“亲兄弟明算账，姐夫，既然这样的话，那学徒期间，我就每天给你四十。”
生意上的规矩，哪怕私底下有些强规ze，但表露在外的那些，它应该是公平的，要做到起码的公私分明。
规矩，很重要，明面上得立起来！
人情，则可以私下还！
结完两人今天的工钱，李恒回到自己房间，和洗完澡的李爸说了这事。
当然，对于李爸，他是没敢掏出50块，说这是你今天工钱这话，怕被抽。反正，老子的钱终归会成为儿子的钱，先放他这儿，没毛病。
李爸显然没有深度解读儿子亲自跑去发钱的用意，他脑袋不会转那么多弯，只是颇感欣慰的想着，儿子都能够挣钱了，可以顶起门户来了。
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