第478章 讨价还价
董力一边说着，一边用手指在沙发的扶手上有节奏的敲击着。
这是他谈生意养成的习惯，一但有心事，或者是有什么决定拿不下来，他就会用手指敲击东西，以此来缓解心中的情绪。
李恒看着他的样子，也是笑了笑，微微一点头，随即说道：“既然董总都知道了，那董总打算怎么合作呢？”
“很简单，小鹏同学给我们代理权，我们做小鹏同学的一级代理！”他一脸认真的说道：“代理销售的利润按照四六分，我们四，您六！”
他说出了心中自认为还算合理的利润分配比例，一般的代工分成，都没有这么高的。
因为就像是普通的一级代理，就拿红牛来说，红牛也有几个一级代理，负责在一些大城市进行生产销售，而这些代理能够拿到红牛的配方，并且还能够以红牛的标识进行出售，并且宣传。
而他们不需要付出其它的代价了，所有的成本都由一级代理商自己搞定，最多就是红牛给他们提供货物。
而利润的分红比，则是五五分成，一级代理拿五成，而他们也拿五成。
但是小鹏同学的情况不同，小鹏同学的广告营销打的太好了，在市面上根本就是达到了一罐难求的地步。
想要找到合适的代理商，很容易，而红牛相较于其它的代理商最大的优势就在于他们和小鹏同学的生产工艺大同小异。
除了配方有一些小区别之外，其它的都相差不多，最多就是需要将一些饮料瓶的包装印刷上做改动而已，不需要重新进口那种易拉罐型的生产设备了。
李恒听到他的话思量了一下，然后摇头：“不行，你这样的分成比例不合理，小鹏同学的广告是我们做出来的，而且现在已经非常火热了！”
董力点了点头：“没错，小鹏同学的宣传做的很到位，不过李总，代理商也是要赚钱的，我们做代理也是有成本的，所有的饮料由我们生产，一瓶饮料由我们生产出售，您就等着分钱就行了，而且拿的还是大头，这个分成已经不错了！”
李恒还是摇头，笑了笑，对着董力说道：“董总，那您可能不了解小鹏同学现在的市场价值，用一句话来说，小鹏同学现在只需要在论坛上发一个贴子，随时都能够有大批的饮料品牌自己上门来寻求合作，而且我敢保证，分成绝对要比你说的高！”
这一下，董力又纠结了起来。
右手中指敲击的沙发的扶手砰砰作响，眉头皱的紧紧的。
看了看李恒，却见李恒一脸笑意的看着自己。
他发现眼前这个年轻人似乎胸有成竹，一幅吃定他了的样子。
突然之间，他又意识到自己是不是太过心急了。
自己这几天跑的太勤快了，把红牛的现状暴露给他了。
不过现在他也知道，事情确实如李恒所说的那样。
只要小鹏同学以官网的名义在论坛上发一个贴子，到时候别的不说，娃哈哈，银鹭，甚至是百事可乐等品牌都会上门找李恒合作。
一套生产易拉罐型的饮料设备对于一般的饮料工厂来说可能很贵，毕竟是一套全新的生产设备，可能没有个千百万的拿不下来。
但是对于娃哈哈和百事这种品牌来说，还是很容易的。
千百万，他们能够拿的出来，而且又是全新的生产设备，购买了也只不过是给公司增加一套固定的资产而已，对于公司内部并不会有什么影响。
相反，如果能够在小鹏同学的饮料上也加上自己的商标，那对于他们来说那才是真正划的来的事情。
商标的知名度那就代表着名气和地位。
以小鹏同学的知名度，在这个上面加上一个商标，估计那娃哈哈的出价还能再代上一两成都有可能，甚至可能会亏着本的帮李恒代工做一级代理。
因为从这里面亏出来的，还能够从其它的地方赚回来，娃哈哈的知名度高了，那么商品也就更加好卖了。
想到这里，董力又露出一脸笑容：“李总，别的品牌或许真的能够出的起这么高的价，但是质量方面肯定没有我们红牛做的好，而且我们红牛也是生产功能型饮料的，在这方面有经验，质量上可以得到保证，不过你说的也有道理，那么，要不我们各退一步，你拿六五成，我们就拿三五成，毕竟这样我们也是相当于在白干活了！”
李恒皱了皱眉头，其实他心里最理想的分成还是三七分成。
以小鹏同学现在的生产成本和市场利润来看，如果真的进行大量生产，就算是拿三成也绝对不会赚的少。
不过董力说的也对。
质量永远都很重要。
一-->>(第1/2页)(本章节未完，请点击下一页继续阅读。)款产品的质量如果上不去的话，那么无论它这款产品的广告做的再好，那也是一场空，甚至还会背负骂名。
另一方面李恒也实在是怕麻烦，毕竟如果交给其它的生产厂家，把配方给对方，再把包装也授权给对方，那自己也不一定能够放的下心来。
毕竟对方不是专门生产功能型饮料的。
那肯定还要操心，而且小鹏同学和小芷同学的工厂李恒是打算送给张晓冉了。
以张晓冉这人的个性，以及综合她的工作。
让她长时间在小芷工厂里呆着，管理事情，那不太现实，而且她现在是大明星一个，突然转行了，做起了大老板，估计又能闹出不少幺蛾子出来。
于其这样倒不如给她找一个比较靠谱的合作商，红牛在前世能够做到这么大，说明董力这个人实力还是有的，虽然前世李恒并没有和他打过交道。
不过他觉得，董力这个人还是靠谱，既然想让马儿跑，那就必须给马儿喂草。
想了想，李恒也点了点头：“那行吧，不过质量方面的事情必须做好保证！”
“太好了，那李总，祝我们合作愉快！”董力喜上眉梢，伸出手想和李恒握手。
李恒摆了摆手：“先等等”
“怎么了？难道李总你还有什么要补充的吗？”董力又一下有些紧张起来，怕李恒提出什么过份的条件出来。
“小芷同学工厂和其名下所有的联合产品我都送给别人了，到时候你和她详谈吧，不过我估计她也会同意的！”李恒淡淡的说道。
董力愣了一下，一下没有反应过来。
小芷同学送人了？
小芷同学虽然在之前在市面上的市值并不高，最多可能是个几百万，但是现在有了小鹏同学这个产品，那价值就不菲了，如果联合那些广告一起送的话，那董力敢肯定。
小芷同学工厂的价值能够破亿了。
红牛现在的公司估值才多少？七八亿吧！
“你，李总，你这真送人了？”董力有些不可思议的问道。
李恒点了点头：“没错！”
“送谁了？难道，送给王总了？”董力下意识的追问道。
不过一想，他又觉得不可能。
李恒刚才和他说话都让王子菁出去了，显然不可能是送给王子菁的。
那又会是谁？之前就在网上一直流传着，小芷同学的本人肖像在猫眼的古城乐园里出现真人了。
难道，这个小芷同学真的和李恒有什么关系？
李恒送的这个人，就是传说中的小芷同学？
一想到这里，董力心中又有些羡慕起来。
真的是人比人气死人呐。
想他在红牛辛辛苦苦打拼了这么多年，也不过才将红牛做到了市值七八亿而已，为了这，他不知道秃了多少头发。
再反观别人，随随便便就送出了价值上亿的公司，关键这人年纪比他还要年轻不知道多少。
李恒就是个传奇啊！
董力心中感慨着。
不过李恒显然不可能知道他心中的心理活动，见他一脸好奇的盯着自己，李恒笑了一声说道：“送给张晓冉了！”
“张，张晓冉？就是那个唱明天你好的那个女明星？”董力问道。
李恒点了点头。
一下董力也就明白了过来，在娱乐圈里，张晓冉和李恒的关系一直就传的很邪乎。
有的人干脆就说，张晓冉其实就是李恒包养下来的小密，有的人说张晓冉之所以能这么红火，全部都是李恒一手捧起来的。
现在董力想对那人说，哥们，你这消息太对了，能出手就送价值上亿的公司，这恐怕不是普通的包养关系吧！
在董力一脸怪异的表情中，李恒将他送出了猫眼。
随即又给张晓冉打了个电话，让她最近几天来羊城一趟，关于小芷同学交接的事情要和她说说。
张晓冉本来正在听着助手讲最近要接一个综艺节目的事情，一听这话，兴奋的大叫了起来。
直接就点头同意了下来。
等电话挂断，张晓冉的助手拿着她已经签名的合同，有些不知所措。
“晓冉，你，你这节目怎么办？节目就这几天就要录制了！”助手对着张晓冉说道。
张晓冉显然心神不在这个上面了，无所谓的挥了挥手：“不就是一个普通的综艺节目吗？到时候改个地方不也一样吗？去羊城录制呗！”
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这是他谈生意养成的习惯，一但有心事，或者是有什么决定拿不下来，他就会用手指敲击东西，以此来缓解心中的情绪。
李恒看着他的样子，也是笑了笑，微微一点头，随即说道：“既然董总都知道了，那董总打算怎么合作呢？”
“很简单，小鹏同学给我们代理权，我们做小鹏同学的一级代理！”他一脸认真的说道：“代理销售的利润按照四六分，我们四，您六！”
他说出了心中自认为还算合理的利润分配比例，一般的代工分成，都没有这么高的。
因为就像是普通的一级代理，就拿红牛来说，红牛也有几个一级代理，负责在一些大城市进行生产销售，而这些代理能够拿到红牛的配方，并且还能够以红牛的标识进行出售，并且宣传。
而他们不需要付出其它的代价了，所有的成本都由一级代理商自己搞定，最多就是红牛给他们提供货物。
而利润的分红比，则是五五分成，一级代理拿五成，而他们也拿五成。
但是小鹏同学的情况不同，小鹏同学的广告营销打的太好了，在市面上根本就是达到了一罐难求的地步。
想要找到合适的代理商，很容易，而红牛相较于其它的代理商最大的优势就在于他们和小鹏同学的生产工艺大同小异。
除了配方有一些小区别之外，其它的都相差不多，最多就是需要将一些饮料瓶的包装印刷上做改动而已，不需要重新进口那种易拉罐型的生产设备了。
李恒听到他的话思量了一下，然后摇头：“不行，你这样的分成比例不合理，小鹏同学的广告是我们做出来的，而且现在已经非常火热了！”
董力点了点头：“没错，小鹏同学的宣传做的很到位，不过李总，代理商也是要赚钱的，我们做代理也是有成本的，所有的饮料由我们生产，一瓶饮料由我们生产出售，您就等着分钱就行了，而且拿的还是大头，这个分成已经不错了！”
李恒还是摇头，笑了笑，对着董力说道：“董总，那您可能不了解小鹏同学现在的市场价值，用一句话来说，小鹏同学现在只需要在论坛上发一个贴子，随时都能够有大批的饮料品牌自己上门来寻求合作，而且我敢保证，分成绝对要比你说的高！”
这一下，董力又纠结了起来。
右手中指敲击的沙发的扶手砰砰作响，眉头皱的紧紧的。
看了看李恒，却见李恒一脸笑意的看着自己。
他发现眼前这个年轻人似乎胸有成竹，一幅吃定他了的样子。
突然之间，他又意识到自己是不是太过心急了。
自己这几天跑的太勤快了，把红牛的现状暴露给他了。
不过现在他也知道，事情确实如李恒所说的那样。
只要小鹏同学以官网的名义在论坛上发一个贴子，到时候别的不说，娃哈哈，银鹭，甚至是百事可乐等品牌都会上门找李恒合作。
一套生产易拉罐型的饮料设备对于一般的饮料工厂来说可能很贵，毕竟是一套全新的生产设备，可能没有个千百万的拿不下来。
但是对于娃哈哈和百事这种品牌来说，还是很容易的。
千百万，他们能够拿的出来，而且又是全新的生产设备，购买了也只不过是给公司增加一套固定的资产而已，对于公司内部并不会有什么影响。
相反，如果能够在小鹏同学的饮料上也加上自己的商标，那对于他们来说那才是真正划的来的事情。
商标的知名度那就代表着名气和地位。
以小鹏同学的知名度，在这个上面加上一个商标，估计那娃哈哈的出价还能再代上一两成都有可能，甚至可能会亏着本的帮李恒代工做一级代理。
因为从这里面亏出来的，还能够从其它的地方赚回来，娃哈哈的知名度高了，那么商品也就更加好卖了。
想到这里，董力又露出一脸笑容：“李总，别的品牌或许真的能够出的起这么高的价，但是质量方面肯定没有我们红牛做的好，而且我们红牛也是生产功能型饮料的，在这方面有经验，质量上可以得到保证，不过你说的也有道理，那么，要不我们各退一步，你拿六五成，我们就拿三五成，毕竟这样我们也是相当于在白干活了！”
李恒皱了皱眉头，其实他心里最理想的分成还是三七分成。
以小鹏同学现在的生产成本和市场利润来看，如果真的进行大量生产，就算是拿三成也绝对不会赚的少。
不过董力说的也对。
质量永远都很重要。
一-->>(第1/2页)(本章节未完，请点击下一页继续阅读。)款产品的质量如果上不去的话，那么无论它这款产品的广告做的再好，那也是一场空，甚至还会背负骂名。
另一方面李恒也实在是怕麻烦，毕竟如果交给其它的生产厂家，把配方给对方，再把包装也授权给对方，那自己也不一定能够放的下心来。
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那肯定还要操心，而且小鹏同学和小芷同学的工厂李恒是打算送给张晓冉了。
以张晓冉这人的个性，以及综合她的工作。
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于其这样倒不如给她找一个比较靠谱的合作商，红牛在前世能够做到这么大，说明董力这个人实力还是有的，虽然前世李恒并没有和他打过交道。
不过他觉得，董力这个人还是靠谱，既然想让马儿跑，那就必须给马儿喂草。
想了想，李恒也点了点头：“那行吧，不过质量方面的事情必须做好保证！”
“太好了，那李总，祝我们合作愉快！”董力喜上眉梢，伸出手想和李恒握手。
李恒摆了摆手：“先等等”
“怎么了？难道李总你还有什么要补充的吗？”董力又一下有些紧张起来，怕李恒提出什么过份的条件出来。
“小芷同学工厂和其名下所有的联合产品我都送给别人了，到时候你和她详谈吧，不过我估计她也会同意的！”李恒淡淡的说道。
董力愣了一下，一下没有反应过来。
小芷同学送人了？
小芷同学虽然在之前在市面上的市值并不高，最多可能是个几百万，但是现在有了小鹏同学这个产品，那价值就不菲了，如果联合那些广告一起送的话，那董力敢肯定。
小芷同学工厂的价值能够破亿了。
红牛现在的公司估值才多少？七八亿吧！
“你，李总，你这真送人了？”董力有些不可思议的问道。
李恒点了点头：“没错！”
“送谁了？难道，送给王总了？”董力下意识的追问道。
不过一想，他又觉得不可能。
李恒刚才和他说话都让王子菁出去了，显然不可能是送给王子菁的。
那又会是谁？之前就在网上一直流传着，小芷同学的本人肖像在猫眼的古城乐园里出现真人了。
难道，这个小芷同学真的和李恒有什么关系？
李恒送的这个人，就是传说中的小芷同学？
一想到这里，董力心中又有些羡慕起来。
真的是人比人气死人呐。
想他在红牛辛辛苦苦打拼了这么多年，也不过才将红牛做到了市值七八亿而已，为了这，他不知道秃了多少头发。
再反观别人，随随便便就送出了价值上亿的公司，关键这人年纪比他还要年轻不知道多少。
李恒就是个传奇啊！
董力心中感慨着。
不过李恒显然不可能知道他心中的心理活动，见他一脸好奇的盯着自己，李恒笑了一声说道：“送给张晓冉了！”
“张，张晓冉？就是那个唱明天你好的那个女明星？”董力问道。
李恒点了点头。
一下董力也就明白了过来，在娱乐圈里，张晓冉和李恒的关系一直就传的很邪乎。
有的人干脆就说，张晓冉其实就是李恒包养下来的小密，有的人说张晓冉之所以能这么红火，全部都是李恒一手捧起来的。
现在董力想对那人说，哥们，你这消息太对了，能出手就送价值上亿的公司，这恐怕不是普通的包养关系吧！
在董力一脸怪异的表情中，李恒将他送出了猫眼。
随即又给张晓冉打了个电话，让她最近几天来羊城一趟，关于小芷同学交接的事情要和她说说。
张晓冉本来正在听着助手讲最近要接一个综艺节目的事情，一听这话，兴奋的大叫了起来。
直接就点头同意了下来。
等电话挂断，张晓冉的助手拿着她已经签名的合同，有些不知所措。
“晓冉，你，你这节目怎么办？节目就这几天就要录制了！”助手对着张晓冉说道。
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