第15章 广阔的农村市场
连安市六甲乡水龙湾附近，今天颇为热闹。
六甲乡因为周边有几个小煤矿，加上靠近连安和邻市的高速公路，经济水平一直居于全市前列，人口也比较密集。
而水龙湾，则因为处于一个便利的交通路口，被选定成了赶集的地方。
今天之所以热闹，正是碰上了赶集的日子。
在农村，集市是一种比较有特色的文化。
它最早的形成，本是为了方便百姓之间互通有无，周围几个村的人约定在某天某地，将家里一些用不完的东西挑出来，大家互通有无，交换各自所需的东西。
不过随着时代的发展，到如今，集市在传统的基础上，商业意义更加浓厚了。
除了百姓之间互换，一些货郎，也瞄准了机会，在这天也会挑着一些百姓家里没有的商品，如衣服、糖果或者拨浪鼓等吃的用的玩的，来此售卖。
毕竟对于很多偏远地区的村庄来说，去县城一趟买这些东西不太方便。比如秀水村，周边一个商店都没有，搭车去城里就得走上近一个小时的路，不仅车费要几块钱，一天还没几趟车，有事等上个把小时都不稀奇。
这种种缘由，就导致了在农村，每逢赶集的日子，集市会特别热闹。
今天的龙水湾便是如此，上午九点左右，周边几个村的一些人纷纷往这儿赶来。
“理发喏！”
“包子、包子，五毛钱两个啊！”
“冰棍，卖冰棍喏！”
各种叫卖声，在集市上汇聚成一片。
抱着娃的小媳妇，看着冰糖葫芦和雪糕咽着口水、迈不动步的熊孩子，还有些小姑娘驻足在货郎的那个百宝箱前，看着里面的发夹、皮筋，眼睛发亮……
约莫九点半左右，集市到了最热闹的时候，因为一些村子离得较远，干完早上的活赶到这，差不多正是这时候。
周边几个村来凑热闹的老老少少，一眼望去，寻摸着怕不是有近千人。
这时，远远的开来了一辆小货车。
“涨见识了，没想到农村赶集时候这么热闹，城里最繁华的百货市场，每天的ren流量怕也就是这么个样子了。”
“这没的可比性，这里看着热闹，可很多人逛上一上午，也买不了多少东西。而且这里的热闹也就上午几个小时，中午十一点左右，集市就散了，都要赶着回家去吃饭。”
“那照你这么说，罐头到底能不能卖出去啊？”
“能不能，试试不就知道了！”
车上的讨论生意就此打住，小货车停在路边熄火，开门走下来一些身影，李恒赫然在列。
没错，将罐头拉来更广阔的农村市场卖，就是他想出来的办法。
96年，农村城市化的脚步才刚刚开始，占据最广阔天地，占据人口比例最大的，依旧是农村，这里孕育着极广阔的市场。
再者，县城里的人买罐头送礼，会买包装更精美的罐头，是因为觉得更体面，也是因为有了对比。而在农村，喜乐牌罐头虽然也通过一些商店卖到了农村，可农村人在面子和实惠之间，并不是一边倒的选择了体面，选实惠的也有很多。
而这，就是李恒瞄准农村市场的原因之一。
至于之前好运来罐头没有打开这一块市场，是因为他们只是将目标对准了商店，因为思维定势，他们习惯了整件批发，没有想到将销售沉到最终端，直接对准百姓一瓶一瓶的散卖。
因为没想过散卖，他们就没考虑过农村赶集这样的日子，没想过在这样的日子里，低价销售，有可能散卖也能卖出去不少。
他们将目光定在了会整件批发的商店，却没想过如今农村商店数量的稀少，一般一个村也就一两家商店，还是大一点的村，如秀水村那样偏远的山村更是连个小卖部店没有。
-->>(第1/2页)(本章节未完，请点击下一页继续阅读。)把客户定位到商店，每个店就批发个几件，自然打不开局面。
而李恒则是觉得，完全可以另辟蹊径，谁说就必须批发了，一瓶一瓶的散卖难道就卖不出销量？
看着人群拥挤的集市，李恒觉着，农村广阔天地，未必不能有所作为。
“开工吧！”
李恒说完后，和随行二来的陈lei，以及几位好运来的职工，从车上陆续搬出了桌子、椅子，以及一箱箱罐头。
“看一看，瞧一瞧啦，各位父老乡亲，走过路过千万不要错过，橘子、梨子、杨梅罐头，两块钱一瓶，通通只要两块钱一瓶。另外，好运来罐头为了答谢新老客户，特别推出优惠大酬宾活动，买一瓶，可能中奖好几瓶啊。”
“好机会，好机会，难得的好机会。两块钱你买不了吃亏、买不了上当……”
“好运来罐头，多年老品牌，相信很多父老乡亲以前都吃过，厂家直销……大婶，买一瓶吧，逢年过节走亲戚最体面了，买一瓶可能中好几瓶呢，绝对不骗你。”
铺好摊位后，李恒拿着喇叭，放下了节操，各种口号张嘴就来，看的一旁的陈lei和几位好运来职工有点傻眼。
“老弟，服了，你这口才。”
陈lei竖起了大拇指，一边的几位好运来职工嘴上没错，心里也是写了个服字。
这么几句就把你们震住了，我口号多得是，其中就有句比较贴切，比如好运来罐头厂倒闭了……李恒瞥了几人一眼，倒是没真喊出来，怕陈lei跟他急，转而说道：“都别看着啊，都给乡亲们介绍下咱们的中奖活动啊。”
李恒对这次的销售非常在意，因为为了拉出来这一箱罐头，他付了一千的保证金。
前天陈lei他爸回来，他说了自己的销售思路，对方也有所意动，并且提出，要是他一次性能够打包卖出五千箱罐头，批发钱一块钱，把库存全卖掉，批发价再降一毛钱。
陈lei他爸也是有点急了，毕竟罐头再不卖掉，就快要过期了，十多万的货，对于他来说也不是一笔小钱。所以为了尽快处理掉库存，他也算是亏本大甩卖了。
九毛钱一瓶的罐头，是真的吐血价了，之前陈爸也向那些大型批发商给出过差不多的价格，想要以低价尽快处理掉，可发现，还是没什么起色。
归根结底，是市场定位问题。
零售商即便是进货，卖多少钱一瓶为好？两块一瓶，赚的是比喜乐罐头要多，可是卖不动，没包装精美的喜乐好卖。
一块五一瓶？比喜乐罐头足足便宜了一块钱，价格倒是足够优惠了，可顾客问津的反而更少了，这么便宜的罐头，该不会是有问题吧，再一看日期，还是去年11月出厂的，都大半年了，怕是马上就要变质了……顾客可不懂保质期有十五个月，只会想着，便宜肯定没好货。
这种不好定位的尴尬情况，就导致了陈爸即便是想要吐血大甩卖，也没有人来接盘，为此发愁不已，只能把剩下的那些员工全部打发出去跑销售，卖一点算一点，就能少亏一些。
如今骤然听到李恒打算包圆，他自然是满心欢喜，甚至在价格上再次做出了让步，只要能包圆，可以作价九毛钱一瓶给他。
李恒对这价格是满意了，可尴尬的是，他手上没那么多钱。
最后，一番讨价还价，加上陈lei的面子，他付了一笔一千块的保证金，拉出了一车货出来。
卖出去了，自然是你好我好大家好，后面的货也交由他来处理，无论赚多赚少，好运来罐头厂不得再插手变卦。
卖不出去，那这一千块保证金，就只能按照一块三的价格批给他不到一百件的罐头，而且今天还得出动的职工，还得由他来付工资。
这样的情况下，李恒自然是格外上心，卖出去了，证明销售方案可行，那顶多花上个把月时间，他就能赚上好几万，加上装修队那边再接点活，能够干的事就多起来了。
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六甲乡因为周边有几个小煤矿，加上靠近连安和邻市的高速公路，经济水平一直居于全市前列，人口也比较密集。
而水龙湾，则因为处于一个便利的交通路口，被选定成了赶集的地方。
今天之所以热闹，正是碰上了赶集的日子。
在农村，集市是一种比较有特色的文化。
它最早的形成，本是为了方便百姓之间互通有无，周围几个村的人约定在某天某地，将家里一些用不完的东西挑出来，大家互通有无，交换各自所需的东西。
不过随着时代的发展，到如今，集市在传统的基础上，商业意义更加浓厚了。
除了百姓之间互换，一些货郎，也瞄准了机会，在这天也会挑着一些百姓家里没有的商品，如衣服、糖果或者拨浪鼓等吃的用的玩的，来此售卖。
毕竟对于很多偏远地区的村庄来说，去县城一趟买这些东西不太方便。比如秀水村，周边一个商店都没有，搭车去城里就得走上近一个小时的路，不仅车费要几块钱，一天还没几趟车，有事等上个把小时都不稀奇。
这种种缘由，就导致了在农村，每逢赶集的日子，集市会特别热闹。
今天的龙水湾便是如此，上午九点左右，周边几个村的一些人纷纷往这儿赶来。
“理发喏！”
“包子、包子，五毛钱两个啊！”
“冰棍，卖冰棍喏！”
各种叫卖声，在集市上汇聚成一片。
抱着娃的小媳妇，看着冰糖葫芦和雪糕咽着口水、迈不动步的熊孩子，还有些小姑娘驻足在货郎的那个百宝箱前，看着里面的发夹、皮筋，眼睛发亮……
约莫九点半左右，集市到了最热闹的时候，因为一些村子离得较远，干完早上的活赶到这，差不多正是这时候。
周边几个村来凑热闹的老老少少，一眼望去，寻摸着怕不是有近千人。
这时，远远的开来了一辆小货车。
“涨见识了，没想到农村赶集时候这么热闹，城里最繁华的百货市场，每天的ren流量怕也就是这么个样子了。”
“这没的可比性，这里看着热闹，可很多人逛上一上午，也买不了多少东西。而且这里的热闹也就上午几个小时，中午十一点左右，集市就散了，都要赶着回家去吃饭。”
“那照你这么说，罐头到底能不能卖出去啊？”
“能不能，试试不就知道了！”
车上的讨论生意就此打住，小货车停在路边熄火，开门走下来一些身影，李恒赫然在列。
没错，将罐头拉来更广阔的农村市场卖，就是他想出来的办法。
96年，农村城市化的脚步才刚刚开始，占据最广阔天地，占据人口比例最大的，依旧是农村，这里孕育着极广阔的市场。
再者，县城里的人买罐头送礼，会买包装更精美的罐头，是因为觉得更体面，也是因为有了对比。而在农村，喜乐牌罐头虽然也通过一些商店卖到了农村，可农村人在面子和实惠之间，并不是一边倒的选择了体面，选实惠的也有很多。
而这，就是李恒瞄准农村市场的原因之一。
至于之前好运来罐头没有打开这一块市场，是因为他们只是将目标对准了商店，因为思维定势，他们习惯了整件批发，没有想到将销售沉到最终端，直接对准百姓一瓶一瓶的散卖。
因为没想过散卖，他们就没考虑过农村赶集这样的日子，没想过在这样的日子里，低价销售，有可能散卖也能卖出去不少。
他们将目光定在了会整件批发的商店，却没想过如今农村商店数量的稀少，一般一个村也就一两家商店，还是大一点的村，如秀水村那样偏远的山村更是连个小卖部店没有。
-->>(第1/2页)(本章节未完，请点击下一页继续阅读。)把客户定位到商店，每个店就批发个几件，自然打不开局面。
而李恒则是觉得，完全可以另辟蹊径，谁说就必须批发了，一瓶一瓶的散卖难道就卖不出销量？
看着人群拥挤的集市，李恒觉着，农村广阔天地，未必不能有所作为。
“开工吧！”
李恒说完后，和随行二来的陈lei，以及几位好运来的职工，从车上陆续搬出了桌子、椅子，以及一箱箱罐头。
“看一看，瞧一瞧啦，各位父老乡亲，走过路过千万不要错过，橘子、梨子、杨梅罐头，两块钱一瓶，通通只要两块钱一瓶。另外，好运来罐头为了答谢新老客户，特别推出优惠大酬宾活动，买一瓶，可能中奖好几瓶啊。”
“好机会，好机会，难得的好机会。两块钱你买不了吃亏、买不了上当……”
“好运来罐头，多年老品牌，相信很多父老乡亲以前都吃过，厂家直销……大婶，买一瓶吧，逢年过节走亲戚最体面了，买一瓶可能中好几瓶呢，绝对不骗你。”
铺好摊位后，李恒拿着喇叭，放下了节操，各种口号张嘴就来，看的一旁的陈lei和几位好运来职工有点傻眼。
“老弟，服了，你这口才。”
陈lei竖起了大拇指，一边的几位好运来职工嘴上没错，心里也是写了个服字。
这么几句就把你们震住了，我口号多得是，其中就有句比较贴切，比如好运来罐头厂倒闭了……李恒瞥了几人一眼，倒是没真喊出来，怕陈lei跟他急，转而说道：“都别看着啊，都给乡亲们介绍下咱们的中奖活动啊。”
李恒对这次的销售非常在意，因为为了拉出来这一箱罐头，他付了一千的保证金。
前天陈lei他爸回来，他说了自己的销售思路，对方也有所意动，并且提出，要是他一次性能够打包卖出五千箱罐头，批发钱一块钱，把库存全卖掉，批发价再降一毛钱。
陈lei他爸也是有点急了，毕竟罐头再不卖掉，就快要过期了，十多万的货，对于他来说也不是一笔小钱。所以为了尽快处理掉库存，他也算是亏本大甩卖了。
九毛钱一瓶的罐头，是真的吐血价了，之前陈爸也向那些大型批发商给出过差不多的价格，想要以低价尽快处理掉，可发现，还是没什么起色。
归根结底，是市场定位问题。
零售商即便是进货，卖多少钱一瓶为好？两块一瓶，赚的是比喜乐罐头要多，可是卖不动，没包装精美的喜乐好卖。
一块五一瓶？比喜乐罐头足足便宜了一块钱，价格倒是足够优惠了，可顾客问津的反而更少了，这么便宜的罐头，该不会是有问题吧，再一看日期，还是去年11月出厂的，都大半年了，怕是马上就要变质了……顾客可不懂保质期有十五个月，只会想着，便宜肯定没好货。
这种不好定位的尴尬情况，就导致了陈爸即便是想要吐血大甩卖，也没有人来接盘，为此发愁不已，只能把剩下的那些员工全部打发出去跑销售，卖一点算一点，就能少亏一些。
如今骤然听到李恒打算包圆，他自然是满心欢喜，甚至在价格上再次做出了让步，只要能包圆，可以作价九毛钱一瓶给他。
李恒对这价格是满意了，可尴尬的是，他手上没那么多钱。
最后，一番讨价还价，加上陈lei的面子，他付了一笔一千块的保证金，拉出了一车货出来。
卖出去了，自然是你好我好大家好，后面的货也交由他来处理，无论赚多赚少，好运来罐头厂不得再插手变卦。
卖不出去，那这一千块保证金，就只能按照一块三的价格批给他不到一百件的罐头，而且今天还得出动的职工，还得由他来付工资。
这样的情况下，李恒自然是格外上心，卖出去了，证明销售方案可行，那顶多花上个把月时间，他就能赚上好几万，加上装修队那边再接点活，能够干的事就多起来了。
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