第13章 客串销售
连安市尽管只是偏远的五六线小城市，可再怎么说，它也是一县城。
是县城，在改革之前，就会有一些国营单位，否则城里的居民没地种，靠什么维持生计？
连安市早些年的国营单位，除了百货市场、宾馆饭店这些服务性质的外，就是一些糖厂、罐头厂、锅厂之类的。
没有意外，改革开放后，这些厂基本上都倒了，剩下的，也就剩下那么一口半口气了。
原因也很简单，以前体制下，这些厂生产出来的东西，竞争不过别家厂没关系，有当地政府撑腰，直接就不准外地同类产品流入，再和周边一些没开设这类厂的县市，在一些产品上互相贸易，有了一两个城市的市场，所以都还能干的下去。
而改革开放后，在市场经济体制下，这些厂子需要和那些生产同类产品的大型企业同台较量，从产品质量、包装、到价格、再到品牌影响力，都没优势，自然就凉凉了。
一些勉强能够撑到现在的，也基本上就只剩下了半口气。
李恒需要谈的业务，也正是这个。
没记错的话，他听陈lei提起过，对方老爸曾是罐头厂的厂长，早些年混得比较风光，而如今罐头厂效益每况日下，生产线都已经停了，每天都在卖积压的库存。
这就是罐头厂的现状！
也是李恒从陈lei那了解到的大概情况。
李恒开口说道：“不是说罐头厂去年被几位邻市的几位大客户给退货，积压了上万箱的存货吗？我打算去看看，看能不能帮着把那些积压的存货给卖些出去。”
卖水果罐头，这可以说是李恒前些日子听陈lei说起这事时，心血来潮所产生的一个念头。
室内装修这块，目前陷入了发展的瓶颈期。
有道是酒香也怕巷子深，即便自己吹的天花乱坠，说装修对生意有很大影响，没见到效果前，也很难取信于人。
要想解决这个问题，一是完成这几单后，等口碑慢慢扩散。另外就是，做些广告宣传，电视广告做不起，可以做些平面广告，通过图像，最直观的展示出装修效果，比光靠嘴巴说效果要强出很多，而且也更省时省力。
不过即便是做平面广告，那也相当耗钱，他有大概了解过，一张海报大小的彩印广告纸，得十来块钱一张。除此之外，投放了广告，就必须有个稍微正式点的办公地点，得办个座机以供客户咨询等等……
总之，都需要钱。
而他手上，仅有那几个单子的部分定金，尾款都没收齐，根本施展不开，这才有了听陈lei说起罐头滞销后，准备利用闲暇时间，客串一把销售员的想法。
想来，既是滞销罐头，又被那些大厂的品牌给挤的没了活路，肯定是只求最快把库存去掉，批发价就能压到最低，甚至是能让他们亏本大甩卖。
而他们卖不出去，不一定代表自己卖不出去，仅仅连安市就有近百万人口，只要找准切入点，生意不一定就很难做，上万箱罐头就是十来万瓶，真要干成了，每瓶赚个两三毛，都能有几万收入。
当然，具体如何打算，还得详细了解后再说。毕竟，他手上可没那么多钱去进货，-->>(第1/2页)(本章节未完，请点击下一页继续阅读。)就算真打算干，也得找对方式方法。
陈lei一听卖罐头，脸上笑了笑，却有些失望的说道：“我还以为你是打算入股罐头厂呢。”
在他看来，那家罐头厂已经处于破产倒闭的边缘，唯一有可能盘活的情况，就是引入资金入股。
毕竟，罐头厂之所以落寞，主要还是缺乏竞争力，那些大厂有着更先进的设备，更大的产能，生产成本更低，同时还投钱打广告，扩大品牌影响力，这才使得很多像连安市罐头厂这样的小厂逐渐没了生存空间。
若是能够引入资金，淘换原有设备，投放广告，那自家占有一定股份的罐头厂，说不定真有机会起死回生。
至于卖罐头，一个人又能卖出去多少？就算全卖掉，也只是解除燃煤之急，无法从根本上扭转局面。
入股自然是不可能入股的，没钱不说，有钱也不打算入股……李恒心里如此想着，倒是没有直接说出口，反问道：“磊哥，问你个问题，如果今后大家生活质量提高了，不愁吃穿了，水果也能随便吃的起了，开始更注重营养和健康了，你觉得，新鲜水果和罐头，大家更愿意选哪个？”
如今，市面上罐头种类有很多，梨子、菠萝、杨梅、橘子等都有做成罐头的，而若干年后，国内除了一些橘子罐头外，其他都没了踪迹，什么原因？
很简单，大家都能吃到新鲜的水果了，谁还吃营养价值大打折扣的罐头。
罐头市场必将萎缩，别说是连安市这样的小罐头厂，即便是那些大厂，今后要么是走出口内线，要么是往饮料等路线拓展，否则生意都会很难做，这是大势。
陈lei不傻，听李恒说的这么直白，很快就明白了其中意思，罐头厂即便撑过了眼下这个关口，也撑不过下一个关口。
…………
罐头厂离城区不远，十来分钟的车程就到了。
“近两年来，罐头厂效益本越来越差，职工也是一减再减，现在厂里总共就只有十来号人了，生长线都已经停了，都在跑销路卖存货。记得以前，厂里最多时可是有近两百人，热闹的很。”
看着门可罗雀的厂门口，陈lei说起以前在政府政策保护下，罐头不愁卖时的情况，颇有些唏嘘。
两人进了厂里，十几亩大的厂区基本看不到人影，陈lei带着李恒简单参观了下，随后往厂长办公室那边走去。
没一会儿，总算看到了一个活人，陈lei开口问道：“老李，我爸今天在厂里吗？”
约莫四十来岁的老李是厂里的会计，摇头说道：“不在，今天一大早来了趟厂里，然后就出去了，估计是跑销路去了。”
李恒上前给老李递了根烟，说道：“能问下，厂里还有多少存货，批发价是多少吗？”
他之前没问陈lei，是因为陈lei离开厂里已经好两三年了，对这里的情况只知道个大概，不怎么具体。
“小兄弟，你是打算进货吗？既然是小磊带你来的，肯定给你最优惠的价格，十件以上的话，批发价每箱十八块，一件十二瓶。”
老李以为客户上门，脸上笑容多了些，直接从身后拿出一瓶杨梅罐头递过来，说是让他尝尝。
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是县城，在改革之前，就会有一些国营单位，否则城里的居民没地种，靠什么维持生计？
连安市早些年的国营单位，除了百货市场、宾馆饭店这些服务性质的外，就是一些糖厂、罐头厂、锅厂之类的。
没有意外，改革开放后，这些厂基本上都倒了，剩下的，也就剩下那么一口半口气了。
原因也很简单，以前体制下，这些厂生产出来的东西，竞争不过别家厂没关系，有当地政府撑腰，直接就不准外地同类产品流入，再和周边一些没开设这类厂的县市，在一些产品上互相贸易，有了一两个城市的市场，所以都还能干的下去。
而改革开放后，在市场经济体制下，这些厂子需要和那些生产同类产品的大型企业同台较量，从产品质量、包装、到价格、再到品牌影响力，都没优势，自然就凉凉了。
一些勉强能够撑到现在的，也基本上就只剩下了半口气。
李恒需要谈的业务，也正是这个。
没记错的话，他听陈lei提起过，对方老爸曾是罐头厂的厂长，早些年混得比较风光，而如今罐头厂效益每况日下，生产线都已经停了，每天都在卖积压的库存。
这就是罐头厂的现状！
也是李恒从陈lei那了解到的大概情况。
李恒开口说道：“不是说罐头厂去年被几位邻市的几位大客户给退货，积压了上万箱的存货吗？我打算去看看，看能不能帮着把那些积压的存货给卖些出去。”
卖水果罐头，这可以说是李恒前些日子听陈lei说起这事时，心血来潮所产生的一个念头。
室内装修这块，目前陷入了发展的瓶颈期。
有道是酒香也怕巷子深，即便自己吹的天花乱坠，说装修对生意有很大影响，没见到效果前，也很难取信于人。
要想解决这个问题，一是完成这几单后，等口碑慢慢扩散。另外就是，做些广告宣传，电视广告做不起，可以做些平面广告，通过图像，最直观的展示出装修效果，比光靠嘴巴说效果要强出很多，而且也更省时省力。
不过即便是做平面广告，那也相当耗钱，他有大概了解过，一张海报大小的彩印广告纸，得十来块钱一张。除此之外，投放了广告，就必须有个稍微正式点的办公地点，得办个座机以供客户咨询等等……
总之，都需要钱。
而他手上，仅有那几个单子的部分定金，尾款都没收齐，根本施展不开，这才有了听陈lei说起罐头滞销后，准备利用闲暇时间，客串一把销售员的想法。
想来，既是滞销罐头，又被那些大厂的品牌给挤的没了活路，肯定是只求最快把库存去掉，批发价就能压到最低，甚至是能让他们亏本大甩卖。
而他们卖不出去，不一定代表自己卖不出去，仅仅连安市就有近百万人口，只要找准切入点，生意不一定就很难做，上万箱罐头就是十来万瓶，真要干成了，每瓶赚个两三毛，都能有几万收入。
当然，具体如何打算，还得详细了解后再说。毕竟，他手上可没那么多钱去进货，-->>(第1/2页)(本章节未完，请点击下一页继续阅读。)就算真打算干，也得找对方式方法。
陈lei一听卖罐头，脸上笑了笑，却有些失望的说道：“我还以为你是打算入股罐头厂呢。”
在他看来，那家罐头厂已经处于破产倒闭的边缘，唯一有可能盘活的情况，就是引入资金入股。
毕竟，罐头厂之所以落寞，主要还是缺乏竞争力，那些大厂有着更先进的设备，更大的产能，生产成本更低，同时还投钱打广告，扩大品牌影响力，这才使得很多像连安市罐头厂这样的小厂逐渐没了生存空间。
若是能够引入资金，淘换原有设备，投放广告，那自家占有一定股份的罐头厂，说不定真有机会起死回生。
至于卖罐头，一个人又能卖出去多少？就算全卖掉，也只是解除燃煤之急，无法从根本上扭转局面。
入股自然是不可能入股的，没钱不说，有钱也不打算入股……李恒心里如此想着，倒是没有直接说出口，反问道：“磊哥，问你个问题，如果今后大家生活质量提高了，不愁吃穿了，水果也能随便吃的起了，开始更注重营养和健康了，你觉得，新鲜水果和罐头，大家更愿意选哪个？”
如今，市面上罐头种类有很多，梨子、菠萝、杨梅、橘子等都有做成罐头的，而若干年后，国内除了一些橘子罐头外，其他都没了踪迹，什么原因？
很简单，大家都能吃到新鲜的水果了，谁还吃营养价值大打折扣的罐头。
罐头市场必将萎缩，别说是连安市这样的小罐头厂，即便是那些大厂，今后要么是走出口内线，要么是往饮料等路线拓展，否则生意都会很难做，这是大势。
陈lei不傻，听李恒说的这么直白，很快就明白了其中意思，罐头厂即便撑过了眼下这个关口，也撑不过下一个关口。
…………
罐头厂离城区不远，十来分钟的车程就到了。
“近两年来，罐头厂效益本越来越差，职工也是一减再减，现在厂里总共就只有十来号人了，生长线都已经停了，都在跑销路卖存货。记得以前，厂里最多时可是有近两百人，热闹的很。”
看着门可罗雀的厂门口，陈lei说起以前在政府政策保护下，罐头不愁卖时的情况，颇有些唏嘘。
两人进了厂里，十几亩大的厂区基本看不到人影，陈lei带着李恒简单参观了下，随后往厂长办公室那边走去。
没一会儿，总算看到了一个活人，陈lei开口问道：“老李，我爸今天在厂里吗？”
约莫四十来岁的老李是厂里的会计，摇头说道：“不在，今天一大早来了趟厂里，然后就出去了，估计是跑销路去了。”
李恒上前给老李递了根烟，说道：“能问下，厂里还有多少存货，批发价是多少吗？”
他之前没问陈lei，是因为陈lei离开厂里已经好两三年了，对这里的情况只知道个大概，不怎么具体。
“小兄弟，你是打算进货吗？既然是小磊带你来的，肯定给你最优惠的价格，十件以上的话，批发价每箱十八块，一件十二瓶。”
老李以为客户上门，脸上笑容多了些，直接从身后拿出一瓶杨梅罐头递过来，说是让他尝尝。
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