第10章 广撒网
接活，首先就要明白，活在哪，从谁那儿接活？
如肖妈那种正盘下店面，还没来得及动工装修的案例毕竟是少数，可遇而不可求。
所以李恒瞄准的客户群体，是那些正准备盘店面做生意，或者已经开起了店，生意却一般的人。
这两类人，才是今后李恒的客户群体。
因此，李恒的第一件事，就是打听哪里有人准备开店，哪些店开起来了却没什么生意。
县城区不算大，到处逛逛，多和人唠唠嗑，这样的消息总能打听到不少。比如说他的第一单生意，不就是从圆脸饭店老板那儿打听到的吗？
而接下来第二件事，则是主打出击，带着诚意上门，用自己超时代的眼光，化身商业顾问，和那些正准备做生意的人，那些生意没什么起色的老板多聊聊。
贸贸然登门固然有些唐突，可广撒网，还是能够有些效果的。
毕竟，他不是空口白牙说大话，而是真正有那个能力和水平。
他的客户群体，要做的生意项目无非就是开个饭店、服装店、或者旅店之类的，他堂堂工商管理系高材生，不仅有着二十多年的工作经验，还有着远超时代的眼光，高屋建瓴之下，要是指点下别人怎么开好饭店都做不到，那也是白瞎了。
事实上，他也就是手上没有启动资金，要不然他哪还用得着靠指点别人去做生意去拉活，早就自己开动了，这年头生意可不像若干年后那么竞争激烈，下场的越早，就越容易赚到钱。
言归正传，在广撒网之下，固然有人因为他年轻懒得搭理，但也有人抱着聊聊也无妨的心理，最终被他的生意经所吸引，被许多听着很专业的词汇唬的一愣一愣的，进而产生了兴趣。
有了这个前提，当李恒再带着那些潜在客户，去肖妈已经装修好的店面看看，并实地说明装修和设计对于做生意的重要性后，生意，来了。
一次就来了三个单子。
一家要开饭店的，一家要开旅馆，一家要做服装生意。
那几家店面，准备开旅馆的还处于物色店面阶段，开饭店和开服装店的两位，则是打算用自家门面来开店。
几位打算创业的老板之所以愿意相信李恒，一是因为李恒的生意经听着确实挺像那么回事，从根据地址选择项目、到定位客户群体，再到如何经营，一条条下来，让没做过生意的他们，对如何开好一家店，有了个大概的了解。
再者就是，开店之前反正要装修一下，既然如此，何不选择李恒？看过那家文体店装修和设计后的整体效果，加上李恒又跟他们聊了他们店面的装修方案，他们都觉着挺不错的，索性不如大胆尝试一下。
三天时间里拿下三个单子，李恒对自己的业务水平还算满意，等这笔单完成后，手上可动用资金多了，名声也能打出去，到时就可以真正的开始大展拳脚了。
一念及此，在和几位老板谈好一些具体的细节后，身上钱也花的差不多的李恒，准备回家找人来开工。
凤凰牌自行车已经被李爸骑回去了，他这次回家只好选择做小巴。
因为秀水村附近没有班车线路，所以四十来分钟的车程过后，李恒只好转十一路车，一路走走停停，花了个把小时才到家。
此时，距他上次农忙时出来，已经过了一个星期，农忙也已经结束。
李恒再次见到李爸李妈时，是在村里的碾米场处，两人正各自挑着一担稻谷，超这儿走来。
看着儿子回来，李爸只是点点头，说道：“回来了！”
李妈看起来则开心许多，说道：“小恒回来了，你先回去坐会，等我和你爸把这两担谷子碾完后就回来，要饿的话就先自己下碗面，过会妈就回来给你做饭。”-->>(第1/2页)(本章节未完，请点击下一页继续阅读。)“我现在不饿。”
走了个把小时的李恒本来觉着有点累，看到李妈若无其事的挑着一担起码上百斤的稻谷后，有些羞愧。
自己虽然生在农村，也干过农活，可流汗最多的，还是爸妈。是他们的汗水和养育，才让自己能够长大成才，有了去外面见识更广阔天地的机会。
爸妈既然在这，李恒也就没有立即回家，而是陪着爸妈一起开始碾米。
“嗡嗡嗡”的发动机响起，皮带带动滚轮，一粒粒稻谷，变成了一粒粒有些泛黄的大米出来，那是养育生命的粮食。
“嗡嗡”声中，李恒看着不时往上面漏斗状的容器里倒稻谷的李爸，说道：“爸，跟你说个事。”
李爸没有立刻接话，短暂沉默后，幽幽说道：“那些钱是要留给你做学费用的。”
李爸的答非所问让李恒愣了下，反应过来后，有些郁闷……我在你眼里，什么时候变成开口就要钱的形象了？
“那个，我又接到活了，起码可以干十天以上。”
李爸再次沉默，随即咧嘴笑了：“这次干完，学费生活费应该就差不多了。”
李恒……咱能先忘掉上学这事吗？
…………
当晚，李恒和李爸讨论起找人手的事情。
“按你说的，这次起码要找十个人，除了你姐夫和解放叔外，再找几个会这门手艺的。剩下缺的人手，可以考虑自家亲戚，你姑父，你舅舅，还有堂哥表哥，都可以叫过去。”
李恒家亲戚不算多，父亲这边有两个姑姑，母亲那边有一个舅舅，秉着肥水不流外人田的想法，李爸首先想到的，自然是自家亲戚。
李妈在一旁点头，和李爸统一了思想。
李爸李妈的观点，让李恒一时不知该怎么接话。
如果说，这次的活只是一次性买卖，那先考虑自家亲戚合情合理。
可要是往长远方面考虑，将其当成事业来做的话，这种观念就不怎么合适。
事业才刚起步，就把自家亲戚全部找来，李恒完全可以想象今后会出现些什么样的情况。
到时要是事业做起来了，亲戚们会想着事业起步时自己出了力，功劳挺大，一个个将自己当成大爷不说，还想要拿的更多，要是给的少了，那就是白眼狼。
李恒虽然不愿意将局面往那些最坏的方向考虑，可人类历史的发展过程中，这种情况出现的并不少，对于人性的解读，既不能想的太恶劣，但也不能想的太美好。
最起码，李恒不愿意自己好的出发点，最后演变成一堂狗血的家庭伦理剧。
而这，也正是李恒与爸妈观念冲突的地方，他不是不愿意拉亲戚们一起，只是时机和方式都不太对。
但有些话，是不适宜和爸妈直说的，他们淳朴的思维，想不到人性的复杂，也不愿意往那个方面去想。
“爸、妈，这次我不打算找姑父和大舅他们过来。你们想下，这次我一次性接了三个单，要是做的好了，可能就真的能够把名头打出去，以后这样的活就能够多起来，就有更多的赚钱机会。
所以，这次除了姐夫外，我打算全都找会这门手艺的人。首先从村里找，人不够就去邻村找，争取把这次活漂漂亮亮的办完，这样以后才有更多的机会。到那时候，再找姑父他们也不迟。”
沉吟片刻，李恒最终缓缓开口，既然无法直面分析一开始就找亲戚来帮忙的隐患和弊端，那就只好换个角度去说服他们。
看着李爸李妈点头的同时，又有些可惜的模样时，李恒知道，方法奏效了。
李恒一脸真沉，心里默默为自己的机智点赞。
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如肖妈那种正盘下店面，还没来得及动工装修的案例毕竟是少数，可遇而不可求。
所以李恒瞄准的客户群体，是那些正准备盘店面做生意，或者已经开起了店，生意却一般的人。
这两类人，才是今后李恒的客户群体。
因此，李恒的第一件事，就是打听哪里有人准备开店，哪些店开起来了却没什么生意。
县城区不算大，到处逛逛，多和人唠唠嗑，这样的消息总能打听到不少。比如说他的第一单生意，不就是从圆脸饭店老板那儿打听到的吗？
而接下来第二件事，则是主打出击，带着诚意上门，用自己超时代的眼光，化身商业顾问，和那些正准备做生意的人，那些生意没什么起色的老板多聊聊。
贸贸然登门固然有些唐突，可广撒网，还是能够有些效果的。
毕竟，他不是空口白牙说大话，而是真正有那个能力和水平。
他的客户群体，要做的生意项目无非就是开个饭店、服装店、或者旅店之类的，他堂堂工商管理系高材生，不仅有着二十多年的工作经验，还有着远超时代的眼光，高屋建瓴之下，要是指点下别人怎么开好饭店都做不到，那也是白瞎了。
事实上，他也就是手上没有启动资金，要不然他哪还用得着靠指点别人去做生意去拉活，早就自己开动了，这年头生意可不像若干年后那么竞争激烈，下场的越早，就越容易赚到钱。
言归正传，在广撒网之下，固然有人因为他年轻懒得搭理，但也有人抱着聊聊也无妨的心理，最终被他的生意经所吸引，被许多听着很专业的词汇唬的一愣一愣的，进而产生了兴趣。
有了这个前提，当李恒再带着那些潜在客户，去肖妈已经装修好的店面看看，并实地说明装修和设计对于做生意的重要性后，生意，来了。
一次就来了三个单子。
一家要开饭店的，一家要开旅馆，一家要做服装生意。
那几家店面，准备开旅馆的还处于物色店面阶段，开饭店和开服装店的两位，则是打算用自家门面来开店。
几位打算创业的老板之所以愿意相信李恒，一是因为李恒的生意经听着确实挺像那么回事，从根据地址选择项目、到定位客户群体，再到如何经营，一条条下来，让没做过生意的他们，对如何开好一家店，有了个大概的了解。
再者就是，开店之前反正要装修一下，既然如此，何不选择李恒？看过那家文体店装修和设计后的整体效果，加上李恒又跟他们聊了他们店面的装修方案，他们都觉着挺不错的，索性不如大胆尝试一下。
三天时间里拿下三个单子，李恒对自己的业务水平还算满意，等这笔单完成后，手上可动用资金多了，名声也能打出去，到时就可以真正的开始大展拳脚了。
一念及此，在和几位老板谈好一些具体的细节后，身上钱也花的差不多的李恒，准备回家找人来开工。
凤凰牌自行车已经被李爸骑回去了，他这次回家只好选择做小巴。
因为秀水村附近没有班车线路，所以四十来分钟的车程过后，李恒只好转十一路车，一路走走停停，花了个把小时才到家。
此时，距他上次农忙时出来，已经过了一个星期，农忙也已经结束。
李恒再次见到李爸李妈时，是在村里的碾米场处，两人正各自挑着一担稻谷，超这儿走来。
看着儿子回来，李爸只是点点头，说道：“回来了！”
李妈看起来则开心许多，说道：“小恒回来了，你先回去坐会，等我和你爸把这两担谷子碾完后就回来，要饿的话就先自己下碗面，过会妈就回来给你做饭。”-->>(第1/2页)(本章节未完，请点击下一页继续阅读。)“我现在不饿。”
走了个把小时的李恒本来觉着有点累，看到李妈若无其事的挑着一担起码上百斤的稻谷后，有些羞愧。
自己虽然生在农村，也干过农活，可流汗最多的，还是爸妈。是他们的汗水和养育，才让自己能够长大成才，有了去外面见识更广阔天地的机会。
爸妈既然在这，李恒也就没有立即回家，而是陪着爸妈一起开始碾米。
“嗡嗡嗡”的发动机响起，皮带带动滚轮，一粒粒稻谷，变成了一粒粒有些泛黄的大米出来，那是养育生命的粮食。
“嗡嗡”声中，李恒看着不时往上面漏斗状的容器里倒稻谷的李爸，说道：“爸，跟你说个事。”
李爸没有立刻接话，短暂沉默后，幽幽说道：“那些钱是要留给你做学费用的。”
李爸的答非所问让李恒愣了下，反应过来后，有些郁闷……我在你眼里，什么时候变成开口就要钱的形象了？
“那个，我又接到活了，起码可以干十天以上。”
李爸再次沉默，随即咧嘴笑了：“这次干完，学费生活费应该就差不多了。”
李恒……咱能先忘掉上学这事吗？
…………
当晚，李恒和李爸讨论起找人手的事情。
“按你说的，这次起码要找十个人，除了你姐夫和解放叔外，再找几个会这门手艺的。剩下缺的人手，可以考虑自家亲戚，你姑父，你舅舅，还有堂哥表哥，都可以叫过去。”
李恒家亲戚不算多，父亲这边有两个姑姑，母亲那边有一个舅舅，秉着肥水不流外人田的想法，李爸首先想到的，自然是自家亲戚。
李妈在一旁点头，和李爸统一了思想。
李爸李妈的观点，让李恒一时不知该怎么接话。
如果说，这次的活只是一次性买卖，那先考虑自家亲戚合情合理。
可要是往长远方面考虑，将其当成事业来做的话，这种观念就不怎么合适。
事业才刚起步，就把自家亲戚全部找来，李恒完全可以想象今后会出现些什么样的情况。
到时要是事业做起来了，亲戚们会想着事业起步时自己出了力，功劳挺大，一个个将自己当成大爷不说，还想要拿的更多，要是给的少了，那就是白眼狼。
李恒虽然不愿意将局面往那些最坏的方向考虑，可人类历史的发展过程中，这种情况出现的并不少，对于人性的解读，既不能想的太恶劣，但也不能想的太美好。
最起码，李恒不愿意自己好的出发点，最后演变成一堂狗血的家庭伦理剧。
而这，也正是李恒与爸妈观念冲突的地方，他不是不愿意拉亲戚们一起，只是时机和方式都不太对。
但有些话，是不适宜和爸妈直说的，他们淳朴的思维，想不到人性的复杂，也不愿意往那个方面去想。
“爸、妈，这次我不打算找姑父和大舅他们过来。你们想下，这次我一次性接了三个单，要是做的好了，可能就真的能够把名头打出去，以后这样的活就能够多起来，就有更多的赚钱机会。
所以，这次除了姐夫外，我打算全都找会这门手艺的人。首先从村里找，人不够就去邻村找，争取把这次活漂漂亮亮的办完，这样以后才有更多的机会。到那时候，再找姑父他们也不迟。”
沉吟片刻，李恒最终缓缓开口，既然无法直面分析一开始就找亲戚来帮忙的隐患和弊端，那就只好换个角度去说服他们。
看着李爸李妈点头的同时，又有些可惜的模样时，李恒知道，方法奏效了。
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