第57章 大秦唯一的出路【求追读】
“康哥，上个月我已经分析过了，按照现在的势头，最多一年我们的镜头就会在市场上饱和。”
“而从这个月50mm定焦的销量来看，这个时间可能比预想地还要快，毕竟大家现在都很懒，很多人宁愿出几十倍的钱去买自动对焦的镜头，也不愿意买我们的手动镜头。”
说到这里，方启明终于开始吐露心声，用略带幽怨的眼神看向康驰：“康哥，我想听你说句实话，你是不是打算一年之后，就直接放弃我们大秦光学？”
“放弃大秦光学？”康驰顿时眉头一皱，“怎么可能，你怎么会这么想？”
“那为什么你要拿大秦光学贷款，去搞什么硅片？有一个亿，投资给我们大秦光学，开发自动对焦镜头不好吗？”
“……”
看着一脸幽怨，像小孩子闹脾气的方启明，康驰忍不住就笑出了声。
自动对焦镜头他早就升级出来，
迟迟没拿出来，自然是有他的原因。
只不过他没想到，方启明会看得这么长远，同时又给他自己这么大的压力。
“你笑什么？”
“没什么……”康驰收起笑容，语重心长地问道，“你真觉得开发出了自动对焦镜头，就能解决我们的问题吗？”
方启明皱了皱眉：“不然呢？”
“你忘了索霓，忘了我们是在做谁的镜头吗？你没听过前几年闹得沸沸扬扬的，平果mfi认证的破解之战吗？”
“mfi认证？”
方启明突然意识到了什么。
“你的意思是……索霓他们会对自动对焦的接口下手？”
“这不是明摆着的事吗？”康驰摆了摆手，靠在椅子上耐心解释道，“他们现在拿我们没办法，是因为手动对焦镜头不需要与相机进行数据交流。”
“但自动对焦镜头，需要相机供电，需要读取画面数据，从而实现自动对焦，而想要实现和相机的数据交互，首先就得通过它的镜头认证。”
“你觉得你是索霓，会给大秦光学这个认证？”
康驰的话，顿时就把方启明问到了。
“可平果的mfi认证，不是被鹏城的人破解了吗？”这时候郑娟反倒是站了出来，对康驰提问道，“我们是不是也可以找鹏城的那些黑客帮忙破解？”
“可以，但没必要，因为输的一定是我们！”康驰直接回答道，“鹏城的黑客们是怎么做的？”
“他们是通过找mfi认证的漏洞，然后把它绕过去。”
“但只要平果一更新，这个漏洞就会被堵住，这根数据线就直接报废了，用户就得重新再买一根最新破解版的。”
“但华强北的一根数据线才卖多少钱？”
“他们能把成本压到1块，所以哪怕9.9包邮，也大有赚头！”
“所以他们甚至巴不得平果多更新几次，好让他们的数据线卖得更好一点！”
“而后来，平果也发现了这点，他们一方面不想便宜华强北那帮人，一方面也知道那些买9.9数据线的用户，永远也不会花个上百块钱，去买一根原装数据线，甚至用户可能因此投入到安卓的阵营，所以这场破解之战才以华强北的胜利，最终缓和下来。”
“我问你们，如果把我们换成卖数据线的，按他们的方法搞，结果会怎么样？”康驰把目光看向方启明，有意要考考他，“就你先来分析吧。”
方启明沉思了片刻，然后顺着康驰的思路开始分析道：“如果我们也去破解他们相机的接口，然后他们直接封住，那我们用户买到的自动对焦镜头，就会直接变成手动镜头。”
“而因为镜头是贵重物品，不可能像数据线一样，没用了就直接扔了，再买一条新的……”
“所以用户只能把镜头寄回来，让我们给他们更新破解硬件。”
“但索霓肯定又会立马更新固件……虽然相机升级固件没手机那么方便，但只要他们放出噱头，说新增了什么功能，提高了多少画质，大部分人肯定会忍不住去升级，这样又得把镜头寄回来……”
“如此一来，我们的物流成本和售后成本，都将会急剧上升，最后直接拖垮我们。”
“对吧？”康驰拍了拍方启明的肩膀，“知道我为什么现在不搞自动对焦镜头了吧？这就是死路一条！”
方启明点了点头，然后就像泄气的皮球一样，目光呆呆地说道：“如果这样的话……我们大秦光学岂不是迟早都得倒闭？”
“所以我在另谋出路啊。”康驰又拍了拍方启明，安慰道，“大秦光学能活下来的路只有一条，那就是自己造相机，然后把所有镜头的卡口，都改成我们自己的！”
“自己造相机？！”
在场的人一听，顿时就惊呆了。
造相机的难度有多高，不用想也知道，
所以他们平时连想，都不敢往这方面想。
“对，只有造出我们自己的相机出来，才不会受制于人！”康驰一脸自信，不知不觉加大了音量，“而造相机，最重要的是什么？是s感光元件，是图像处理器！”
“所以我现在去布局半导体，就是为了以后能有制造芯片的能力，然后造出属于大秦光学的相机、手机镜头模块，甚至是电影机！”
听完康驰这番雄心勃勃的话，在场的人顿时就激动了。
但很快，
他们就想到了一个问题。
“为什么一定要自己造芯片？不能直接买吗？”
“直接买？”康驰立即摇头，“你们忘了被芯片断供的华威吗？如果我们真造出了相机，把他们老家都给偷了，你觉得他们会坐以待毙？”
“可造芯片……也很难吧？”方启明也很快就想到了问题的关键点，“大秦光学能撑到大汉科技造出芯片？”
对于这个问题，康驰也不知道怎么解释。
如果他说，他有信心在一年，或者两年之内造出芯片，
估计连门口的看门大爷，都得朝他喷茶笑他吹牛了。
其实，刚刚方启明的那番分析还有个漏洞，大秦光学如果真想活下去，还有另外一条，不，是两条出路。
第一条，很简单，只要像绿联花26块钱买平果的认证芯片一样，向索霓低头，付一大笔保护费。
但这是有骨头的人能干出来的吗？！
第二个方法也很简单，
那就是直接在镜头上，搞一个数据接口，
这样用户可以自己上大秦的官网，更新破解程序……
但这么做一来麻烦，二来增加了成本，
最关键的是，这会给别人作了嫁衣。
试想一下，如果镜头这块的费用降下来了，大家口袋里剩下的钱就多了，
到时候机身的需求以及预算，很可能就会往上升……
索霓最近机身销量暴涨，就是最好的证明。
哪怕需求不升，见镜头赚不到钱后，他们直接机身涨价，变相收割回来怎么办？
所以哪怕大秦光学的镜头卖的再好，喝的都只是汤，
最终吃上肉的，还是那些相机厂商。
在喝汤和吃肉之间，康驰肯定毫不犹豫地选择后者，
他可是有系统的男人，
不直接偷他们家，反而和他们在一塔耗，说得过去吗？！
昂？
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“而从这个月50mm定焦的销量来看，这个时间可能比预想地还要快，毕竟大家现在都很懒，很多人宁愿出几十倍的钱去买自动对焦的镜头，也不愿意买我们的手动镜头。”
说到这里，方启明终于开始吐露心声，用略带幽怨的眼神看向康驰：“康哥，我想听你说句实话，你是不是打算一年之后，就直接放弃我们大秦光学？”
“放弃大秦光学？”康驰顿时眉头一皱，“怎么可能，你怎么会这么想？”
“那为什么你要拿大秦光学贷款，去搞什么硅片？有一个亿，投资给我们大秦光学，开发自动对焦镜头不好吗？”
“……”
看着一脸幽怨，像小孩子闹脾气的方启明，康驰忍不住就笑出了声。
自动对焦镜头他早就升级出来，
迟迟没拿出来，自然是有他的原因。
只不过他没想到，方启明会看得这么长远，同时又给他自己这么大的压力。
“你笑什么？”
“没什么……”康驰收起笑容，语重心长地问道，“你真觉得开发出了自动对焦镜头，就能解决我们的问题吗？”
方启明皱了皱眉：“不然呢？”
“你忘了索霓，忘了我们是在做谁的镜头吗？你没听过前几年闹得沸沸扬扬的，平果mfi认证的破解之战吗？”
“mfi认证？”
方启明突然意识到了什么。
“你的意思是……索霓他们会对自动对焦的接口下手？”
“这不是明摆着的事吗？”康驰摆了摆手，靠在椅子上耐心解释道，“他们现在拿我们没办法，是因为手动对焦镜头不需要与相机进行数据交流。”
“但自动对焦镜头，需要相机供电，需要读取画面数据，从而实现自动对焦，而想要实现和相机的数据交互，首先就得通过它的镜头认证。”
“你觉得你是索霓，会给大秦光学这个认证？”
康驰的话，顿时就把方启明问到了。
“可平果的mfi认证，不是被鹏城的人破解了吗？”这时候郑娟反倒是站了出来，对康驰提问道，“我们是不是也可以找鹏城的那些黑客帮忙破解？”
“可以，但没必要，因为输的一定是我们！”康驰直接回答道，“鹏城的黑客们是怎么做的？”
“他们是通过找mfi认证的漏洞，然后把它绕过去。”
“但只要平果一更新，这个漏洞就会被堵住，这根数据线就直接报废了，用户就得重新再买一根最新破解版的。”
“但华强北的一根数据线才卖多少钱？”
“他们能把成本压到1块，所以哪怕9.9包邮，也大有赚头！”
“所以他们甚至巴不得平果多更新几次，好让他们的数据线卖得更好一点！”
“而后来，平果也发现了这点，他们一方面不想便宜华强北那帮人，一方面也知道那些买9.9数据线的用户，永远也不会花个上百块钱，去买一根原装数据线，甚至用户可能因此投入到安卓的阵营，所以这场破解之战才以华强北的胜利，最终缓和下来。”
“我问你们，如果把我们换成卖数据线的，按他们的方法搞，结果会怎么样？”康驰把目光看向方启明，有意要考考他，“就你先来分析吧。”
方启明沉思了片刻，然后顺着康驰的思路开始分析道：“如果我们也去破解他们相机的接口，然后他们直接封住，那我们用户买到的自动对焦镜头，就会直接变成手动镜头。”
“而因为镜头是贵重物品，不可能像数据线一样，没用了就直接扔了，再买一条新的……”
“所以用户只能把镜头寄回来，让我们给他们更新破解硬件。”
“但索霓肯定又会立马更新固件……虽然相机升级固件没手机那么方便，但只要他们放出噱头，说新增了什么功能，提高了多少画质，大部分人肯定会忍不住去升级，这样又得把镜头寄回来……”
“如此一来，我们的物流成本和售后成本，都将会急剧上升，最后直接拖垮我们。”
“对吧？”康驰拍了拍方启明的肩膀，“知道我为什么现在不搞自动对焦镜头了吧？这就是死路一条！”
方启明点了点头，然后就像泄气的皮球一样，目光呆呆地说道：“如果这样的话……我们大秦光学岂不是迟早都得倒闭？”
“所以我在另谋出路啊。”康驰又拍了拍方启明，安慰道，“大秦光学能活下来的路只有一条，那就是自己造相机，然后把所有镜头的卡口，都改成我们自己的！”
“自己造相机？！”
在场的人一听，顿时就惊呆了。
造相机的难度有多高，不用想也知道，
所以他们平时连想，都不敢往这方面想。
“对，只有造出我们自己的相机出来，才不会受制于人！”康驰一脸自信，不知不觉加大了音量，“而造相机，最重要的是什么？是s感光元件，是图像处理器！”
“所以我现在去布局半导体，就是为了以后能有制造芯片的能力，然后造出属于大秦光学的相机、手机镜头模块，甚至是电影机！”
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但很快，
他们就想到了一个问题。
“为什么一定要自己造芯片？不能直接买吗？”
“直接买？”康驰立即摇头，“你们忘了被芯片断供的华威吗？如果我们真造出了相机，把他们老家都给偷了，你觉得他们会坐以待毙？”
“可造芯片……也很难吧？”方启明也很快就想到了问题的关键点，“大秦光学能撑到大汉科技造出芯片？”
对于这个问题，康驰也不知道怎么解释。
如果他说，他有信心在一年，或者两年之内造出芯片，
估计连门口的看门大爷，都得朝他喷茶笑他吹牛了。
其实，刚刚方启明的那番分析还有个漏洞，大秦光学如果真想活下去，还有另外一条，不，是两条出路。
第一条，很简单，只要像绿联花26块钱买平果的认证芯片一样，向索霓低头，付一大笔保护费。
但这是有骨头的人能干出来的吗？！
第二个方法也很简单，
那就是直接在镜头上，搞一个数据接口，
这样用户可以自己上大秦的官网，更新破解程序……
但这么做一来麻烦，二来增加了成本，
最关键的是，这会给别人作了嫁衣。
试想一下，如果镜头这块的费用降下来了，大家口袋里剩下的钱就多了，
到时候机身的需求以及预算，很可能就会往上升……
索霓最近机身销量暴涨，就是最好的证明。
哪怕需求不升，见镜头赚不到钱后，他们直接机身涨价，变相收割回来怎么办？
所以哪怕大秦光学的镜头卖的再好，喝的都只是汤，
最终吃上肉的，还是那些相机厂商。
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