第321章 合作
第321章合作
现在是21世纪的第一个十年，英特尔还不是后世那个市值被英伟达反超，PC市场不断被AMD蚕食，在移动互联网领域一无所获的前巨头。
此时的英特尔是PC领域绝对的王者，在芯片领域也是不容忽视的存在，从芯片设计到芯片制造一手包揽，收购了大量企业。
英特尔绝对是一家非常喜欢收购其他公司的企业，从1988年开始，到2006年这差不多二十年的时间里英特尔收购了超过三十家企业。
尤其在1999到2002这个时间段，他们花了共计110亿美元来收购企业，引发了通信行业的收购浪潮。
尤其是在纳斯达克泡沫破裂后，英特尔仗着手握海量现金流，他们的管理层认为这帮通信企业是被互联网泡沫破裂波及，这价格简直太便宜了。
贝瑞特正是英特尔大多数收购案背后的直接推手，他喜欢收购，喜欢通过收购来扩张英特尔的事业版图。
哪怕这些收购沦为一地鸡毛，被吸入体内的这些企业的员工们沦为流浪武士，没有活干。
对英特尔来说，这不重要，他们能养得活这么多工程师，甚至有的收购单纯是为了减少竞争对手。
但是英特尔或者说贝瑞特是真的对新芯很感兴趣。
准确来说是对新芯光刻机感兴趣。
之前提到了英特尔也有芯片制造板块，他们的业务模式和三星类似，从芯片设计到芯片制造，再到直接面对消费者的产品销售，一条路一应俱全。
甚至因为产品卖的太好，自己生产不过来，英特尔要把一部分订单交给台积电，他们手握大量台积电的股份。
因此在芯片制造领域，新芯崛起前，市面上的主要玩家有英特尔、三星、台积电、德州仪器和IBM。
众所周知，IBM是一个非常看重利润的企业，他们会陆续把不重要的业务丢掉，因此他们在世纪之交逐渐开始掉队，他们从亲自下场转变为出售专利授权给其他几家仍留在赛道上的企业。
再后来德州仪器同样慢慢在先进制程上掉队，当然德州仪器现在还没有掉队。
所以现在探索摩尔定律的极限，先进制程的牌桌上只有五位玩家，英特尔、三星、台积电、德州仪器和新芯。
英特尔是绝对的霸主，在这次东京半导体设备展以前，他们从来没有认为过新芯能够给他们带来威胁。
新芯的光刻机将改变一切，贝瑞特在会场上敏锐的感知到，新芯的光刻机将为他们带来巨大的优势，除非英特尔不生产40nm的芯片，无视广大对先进制程有需求的用户。
但这不可能，因为英特尔还有另外的竞争对手AMD，他们无法看着AMD使用新芯的40nm工艺造出比英特尔有着更好性能的芯片。
这对英特尔来说是巨大的打击。
因此他们想到了另外一招，那就是收购新芯，或者说只收购其中的一个板块，那就是光刻机。
世界永远是在动态变化的，新芯是英特尔的重要对手，收购苹果、进军电脑领域、推出全新基于ARM架构的苹果电脑芯片、智能手机芯片等等，他们在如此多领域有着竞争关系。
这不妨碍大家合作，就好比台积电和英特尔竞争，但是台积电也会帮英特尔代工一样竞争归竞争，生意归生意。
在收到周新同意的回复后，贝瑞特没有在东京做过多的停留，当天晚上就踏上了飞往浦东国际机场的航班。
时间很重要，越是大生意，越要当面谈。
电话、邮件、微信各类通信手段让人与人之间的沟通变得愈发容易，但是面聊永远有他无法被取代的地位，只有面聊你才能知道对方的真实想法。
“我认为新芯不太可能接受我们的收购，他们的光刻机业务才实现突破，就卖给我们，这不现实。
Newman不缺钱，你知道的，Newman向来以不缺钱著称。”欧德宁说。
他是英特尔的CEO，今年主导了英特尔有史以来最大的一轮裁员，裁了上万人，所以外企同样会有毕业风险。
欧德宁同时也是周新的校友，毕业于伯克利，他非常喜欢苹果的操作系统，评价windows历代系统的好坏标准就是和MacOS的相似度有多少，纯纯铁果粉。
在私人飞机上，贝瑞特点头：“我知道，Newman是一个很难说服的人，他非常的难对付，也非常有眼光。
但他有一个好处，那就是只要我们能开出合适的价码，他从来不会吝啬于把企业卖掉，从Quora到微博都是如此。”
贝瑞特接着说：“所以我们要谈，即便无法收购，我们也可以达成合作。”
在贝瑞特心里，能收购新芯最好，不能收购入股是次选，入股能够保证英特尔在接下来的先进制程中不会落后。
他认为长远来看，尼康和ASML依然有优势，他们将在EUV领域重新获得主动权，但那需要时间，英特尔需要现在当下可以马上拿来用的技术。
贝瑞特似乎想起来什么一样：“保罗，我们这次要去的申海张江，也就是新芯总部所在的区域，不是聚集了大量的半导体企业吗？
我看quora百科说，它类似于硅谷，充斥着半导体企业，为什么英特尔的半导体工厂不选址在这里，而选址在大连？”
欧德宁的全名是保罗·欧德宁，在他的主导下，英特尔明年将在华国投资30亿美元建半导体工厂，具体位置在大连。
半导体行业集群效应很重要，集群能够有效降低成本。
“因为大连有出海口，这方便我们把生产的芯片运到它该去的地方。”
英特尔将要在大连建造的工厂是存储芯片制造工厂，对工艺要求没有那么高，在2020年的时候被英特尔打包，整合进它的存储芯片业务中一起出售给了海力士。
贝瑞特反问：“申海不也有港口吗？”
欧德宁说：“因为我们计划在大连建造的工厂，主要生产存储芯片，这更多需要和高丽的半导体企业配合，而申海方面的半导体产业更多的是逻辑芯片而非存储芯片。”
这是完美的解释，从阿美利肯出售存储芯片技术给高丽企业开始，高丽企业在这上面一直非常强势。
到了现在，霓虹的存储芯片厂商破产的差不多了，马上要到来的金融危机会将霓虹的半导体制造企业一揽子全部踢进历史的垃圾桶里，再也回不到原本的位置上。
贝瑞特没有再问，这个回答可以了，他随之闭上眼睛，思考明天要如何和周新进行谈判。
周新需要英特尔的支持，准确来说他需要时间，新芯需要时间。
贝瑞特认为EUV光刻机研发只需要两三年就能搞定，因为尼康已经在实验室里造出来样机，ASML同样造出了实验室样品。
周新知道最快都还有五年时间，五年时间足够新芯把浸润式光刻机的工艺制程推进到7nm了。
周新做好了在EUV光刻机领域被超过的准备，因为无论是尼康还是ASML，他们背后是一个政府主导下的企业、研究机构、高校联合体，花了十来年时间才搞定的技术。
尼康之所以没赢，不仅仅是因为ASML背后是欧美研究机构联合，技术的积累比他们更深，更重要的是因为霓虹在08年金融危机之后芯片制造企业全没了，他们造出来的设备无法进入生产环境进行实际验证，永远停留在了实验室。
新芯在芯片制造上有优势，但是新芯同样有劣势，那就是他们在EUV上几乎是零积累，六年时间即便有周新的指导，也搞不出来。
所以这次能从英特尔手里捞到什么好处就至关重要了。
一直要到2012年，英特尔以41亿美元入股ASML，获得了ASML15%的股份后，他们才有了更多的话语权。
这轮投资之后，ASML股权结构变成了英特尔15%、台积电5%、三星3%。现在英特尔还不是ASML的大股东，他们此时只是有一点点微不足道的股份。
此时英特尔只是有强大影响力的合作伙伴。
台积电和ASML的联系要更加紧密。
说来也有趣，当EUV停留在实验室阶段的时候，台积电说过他们永远不会用EUV。
为什么台积电又开始使用EUV技术，因为苹果来了，苹果拿着支票来了，我们需要EUV技术制造性能更好的芯片。
ASML与台积电管理层进行谈判后达成了交易，台积电几乎在一夜之间从一个不相信EUV的企业变成了一个绝对支持EUV的企业，变成了EUV光刻机最大的客户和用户。
“克雷格，没想到会是你来见我，看来新芯的浸润式光刻机在东京的效果不错，把伱给引来了。”周新笑道。
面前两个人他都很熟，克雷格·贝瑞特在硅谷的时候和他见过几次，在驴党的募捐晚宴上见过，在微软的庆祝晚宴上见过，商业谈判中同样见过。
保罗·欧德宁看似不熟，实际上很熟，在周新前世，欧德宁在12年就退休了，退休之后时常去伯克利办讲座，周新去听过并且还和欧德宁长谈过。
贝瑞特说：“Newman，这就是华国人的低调吗？
新芯总是在不经意间给我们巨大的震撼，当业界都在为如何跨过65nm工艺制程的时候，新芯突然就给出了自己的答卷。
新芯有着一帮卓越的工程师，帮半导体行业再次往前前进了一大步。
这是芯片行业的幸运，我们没有被65nm所困住。”
周新说：“确实，这是工程师们的功劳。
我们很幸运发现了浸润法，并且坚持了下来。”
贝瑞特无奈：“我们一直在给ASML支持，希望他们能够在技术上实现进步，但即便有我们和台积电的支持，ASML在技术研发上依然要落后于尼康。
现在是落后于新芯和尼康了。”
双方简单寒暄后，贝瑞特直接进入主题：“Newman，英特尔想要收购新芯的光刻机业务。
我们会给出一个足够让你们满意的价格。
两百亿美元，一半股票一半现金，你觉得怎么样？”
贝瑞特不想绕弯子，直接把价格给亮出来。
这个价格如果是给互联网企业开的，那太低了，如果是给半导体企业开的，那完全没问题，光刻机一年才卖多少，一个一年营收不到五十亿美元的业务，利润低的可怜，研发投入大的惊人。
（这里2006年光刻机的年营收是以ASML在2012年的时候年营收52.45亿欧元估算的）
光刻机不是好生意。
或者说半导体设备一直都不是什么好生意，这门生意唯一的好处就是你做到了顶尖水平后，护城河足够深，除非发生极端事件，不然能一直保持。
尼康的技术优势保持了二十五年之久，ASML的技术优势同样保持了二十年，除非出现技术降维式打击，或者场外力量，不然他们的优势能保持更久。
ASML击败尼康靠的就是场外力量和EUV技术的降维打击，二者皆有。
周新说：“克雷格，你知道的，我不缺钱，这点钱打动不了我。
换个价格吧，股份互换，以200亿美元作为新芯光刻机的估值，我拿百分之三十的股份，也就是60亿美元的价值，换英特尔的股份。
我知道你的来意，新芯同样希望和英特尔达成更加紧密的合作关系。
我想你也知道我不会卖掉新芯的光刻机业务，浸润式光刻机研发成功前不会，成功后就更不可能了。
股权互换，这是最合理的方式了。”
周新说完后，贝瑞特和欧德宁都陷入思考。
他没有说话，过了大概两分钟的样子，周新继续说：“新芯光刻机在新芯的管理团队下，做的不错，实现了对尼康的超越。
既然新芯管的不错，就继续让新芯管，而不是像英特尔收购的那些企业一样，大多数被吸纳进英特尔之后就下落不明，查无此人了。
英特尔太臃肿了，它不利于除了英特尔核心业务外的团队再进去。”
周新不会说不想卖新芯光刻机的真实理由，他找了一个上佳的借口。
贝瑞特摇头：“如果是股权互换，那新芯的光刻机业务稀缺性就丧失了。
我们不可能给新芯光刻机这么高的估值。”
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现在是21世纪的第一个十年，英特尔还不是后世那个市值被英伟达反超，PC市场不断被AMD蚕食，在移动互联网领域一无所获的前巨头。
此时的英特尔是PC领域绝对的王者，在芯片领域也是不容忽视的存在，从芯片设计到芯片制造一手包揽，收购了大量企业。
英特尔绝对是一家非常喜欢收购其他公司的企业，从1988年开始，到2006年这差不多二十年的时间里英特尔收购了超过三十家企业。
尤其在1999到2002这个时间段，他们花了共计110亿美元来收购企业，引发了通信行业的收购浪潮。
尤其是在纳斯达克泡沫破裂后，英特尔仗着手握海量现金流，他们的管理层认为这帮通信企业是被互联网泡沫破裂波及，这价格简直太便宜了。
贝瑞特正是英特尔大多数收购案背后的直接推手，他喜欢收购，喜欢通过收购来扩张英特尔的事业版图。
哪怕这些收购沦为一地鸡毛，被吸入体内的这些企业的员工们沦为流浪武士，没有活干。
对英特尔来说，这不重要，他们能养得活这么多工程师，甚至有的收购单纯是为了减少竞争对手。
但是英特尔或者说贝瑞特是真的对新芯很感兴趣。
准确来说是对新芯光刻机感兴趣。
之前提到了英特尔也有芯片制造板块，他们的业务模式和三星类似，从芯片设计到芯片制造，再到直接面对消费者的产品销售，一条路一应俱全。
甚至因为产品卖的太好，自己生产不过来，英特尔要把一部分订单交给台积电，他们手握大量台积电的股份。
因此在芯片制造领域，新芯崛起前，市面上的主要玩家有英特尔、三星、台积电、德州仪器和IBM。
众所周知，IBM是一个非常看重利润的企业，他们会陆续把不重要的业务丢掉，因此他们在世纪之交逐渐开始掉队，他们从亲自下场转变为出售专利授权给其他几家仍留在赛道上的企业。
再后来德州仪器同样慢慢在先进制程上掉队，当然德州仪器现在还没有掉队。
所以现在探索摩尔定律的极限，先进制程的牌桌上只有五位玩家，英特尔、三星、台积电、德州仪器和新芯。
英特尔是绝对的霸主，在这次东京半导体设备展以前，他们从来没有认为过新芯能够给他们带来威胁。
新芯的光刻机将改变一切，贝瑞特在会场上敏锐的感知到，新芯的光刻机将为他们带来巨大的优势，除非英特尔不生产40nm的芯片，无视广大对先进制程有需求的用户。
但这不可能，因为英特尔还有另外的竞争对手AMD，他们无法看着AMD使用新芯的40nm工艺造出比英特尔有着更好性能的芯片。
这对英特尔来说是巨大的打击。
因此他们想到了另外一招，那就是收购新芯，或者说只收购其中的一个板块，那就是光刻机。
世界永远是在动态变化的，新芯是英特尔的重要对手，收购苹果、进军电脑领域、推出全新基于ARM架构的苹果电脑芯片、智能手机芯片等等，他们在如此多领域有着竞争关系。
这不妨碍大家合作，就好比台积电和英特尔竞争，但是台积电也会帮英特尔代工一样竞争归竞争，生意归生意。
在收到周新同意的回复后，贝瑞特没有在东京做过多的停留，当天晚上就踏上了飞往浦东国际机场的航班。
时间很重要，越是大生意，越要当面谈。
电话、邮件、微信各类通信手段让人与人之间的沟通变得愈发容易，但是面聊永远有他无法被取代的地位，只有面聊你才能知道对方的真实想法。
“我认为新芯不太可能接受我们的收购，他们的光刻机业务才实现突破，就卖给我们，这不现实。
Newman不缺钱，你知道的，Newman向来以不缺钱著称。”欧德宁说。
他是英特尔的CEO，今年主导了英特尔有史以来最大的一轮裁员，裁了上万人，所以外企同样会有毕业风险。
欧德宁同时也是周新的校友，毕业于伯克利，他非常喜欢苹果的操作系统，评价windows历代系统的好坏标准就是和MacOS的相似度有多少，纯纯铁果粉。
在私人飞机上，贝瑞特点头：“我知道，Newman是一个很难说服的人，他非常的难对付，也非常有眼光。
但他有一个好处，那就是只要我们能开出合适的价码，他从来不会吝啬于把企业卖掉，从Quora到微博都是如此。”
贝瑞特接着说：“所以我们要谈，即便无法收购，我们也可以达成合作。”
在贝瑞特心里，能收购新芯最好，不能收购入股是次选，入股能够保证英特尔在接下来的先进制程中不会落后。
他认为长远来看，尼康和ASML依然有优势，他们将在EUV领域重新获得主动权，但那需要时间，英特尔需要现在当下可以马上拿来用的技术。
贝瑞特似乎想起来什么一样：“保罗，我们这次要去的申海张江，也就是新芯总部所在的区域，不是聚集了大量的半导体企业吗？
我看quora百科说，它类似于硅谷，充斥着半导体企业，为什么英特尔的半导体工厂不选址在这里，而选址在大连？”
欧德宁的全名是保罗·欧德宁，在他的主导下，英特尔明年将在华国投资30亿美元建半导体工厂，具体位置在大连。
半导体行业集群效应很重要，集群能够有效降低成本。
“因为大连有出海口，这方便我们把生产的芯片运到它该去的地方。”
英特尔将要在大连建造的工厂是存储芯片制造工厂，对工艺要求没有那么高，在2020年的时候被英特尔打包，整合进它的存储芯片业务中一起出售给了海力士。
贝瑞特反问：“申海不也有港口吗？”
欧德宁说：“因为我们计划在大连建造的工厂，主要生产存储芯片，这更多需要和高丽的半导体企业配合，而申海方面的半导体产业更多的是逻辑芯片而非存储芯片。”
这是完美的解释，从阿美利肯出售存储芯片技术给高丽企业开始，高丽企业在这上面一直非常强势。
到了现在，霓虹的存储芯片厂商破产的差不多了，马上要到来的金融危机会将霓虹的半导体制造企业一揽子全部踢进历史的垃圾桶里，再也回不到原本的位置上。
贝瑞特没有再问，这个回答可以了，他随之闭上眼睛，思考明天要如何和周新进行谈判。
周新需要英特尔的支持，准确来说他需要时间，新芯需要时间。
贝瑞特认为EUV光刻机研发只需要两三年就能搞定，因为尼康已经在实验室里造出来样机，ASML同样造出了实验室样品。
周新知道最快都还有五年时间，五年时间足够新芯把浸润式光刻机的工艺制程推进到7nm了。
周新做好了在EUV光刻机领域被超过的准备，因为无论是尼康还是ASML，他们背后是一个政府主导下的企业、研究机构、高校联合体，花了十来年时间才搞定的技术。
尼康之所以没赢，不仅仅是因为ASML背后是欧美研究机构联合，技术的积累比他们更深，更重要的是因为霓虹在08年金融危机之后芯片制造企业全没了，他们造出来的设备无法进入生产环境进行实际验证，永远停留在了实验室。
新芯在芯片制造上有优势，但是新芯同样有劣势，那就是他们在EUV上几乎是零积累，六年时间即便有周新的指导，也搞不出来。
所以这次能从英特尔手里捞到什么好处就至关重要了。
一直要到2012年，英特尔以41亿美元入股ASML，获得了ASML15%的股份后，他们才有了更多的话语权。
这轮投资之后，ASML股权结构变成了英特尔15%、台积电5%、三星3%。现在英特尔还不是ASML的大股东，他们此时只是有一点点微不足道的股份。
此时英特尔只是有强大影响力的合作伙伴。
台积电和ASML的联系要更加紧密。
说来也有趣，当EUV停留在实验室阶段的时候，台积电说过他们永远不会用EUV。
为什么台积电又开始使用EUV技术，因为苹果来了，苹果拿着支票来了，我们需要EUV技术制造性能更好的芯片。
ASML与台积电管理层进行谈判后达成了交易，台积电几乎在一夜之间从一个不相信EUV的企业变成了一个绝对支持EUV的企业，变成了EUV光刻机最大的客户和用户。
“克雷格，没想到会是你来见我，看来新芯的浸润式光刻机在东京的效果不错，把伱给引来了。”周新笑道。
面前两个人他都很熟，克雷格·贝瑞特在硅谷的时候和他见过几次，在驴党的募捐晚宴上见过，在微软的庆祝晚宴上见过，商业谈判中同样见过。
保罗·欧德宁看似不熟，实际上很熟，在周新前世，欧德宁在12年就退休了，退休之后时常去伯克利办讲座，周新去听过并且还和欧德宁长谈过。
贝瑞特说：“Newman，这就是华国人的低调吗？
新芯总是在不经意间给我们巨大的震撼，当业界都在为如何跨过65nm工艺制程的时候，新芯突然就给出了自己的答卷。
新芯有着一帮卓越的工程师，帮半导体行业再次往前前进了一大步。
这是芯片行业的幸运，我们没有被65nm所困住。”
周新说：“确实，这是工程师们的功劳。
我们很幸运发现了浸润法，并且坚持了下来。”
贝瑞特无奈：“我们一直在给ASML支持，希望他们能够在技术上实现进步，但即便有我们和台积电的支持，ASML在技术研发上依然要落后于尼康。
现在是落后于新芯和尼康了。”
双方简单寒暄后，贝瑞特直接进入主题：“Newman，英特尔想要收购新芯的光刻机业务。
我们会给出一个足够让你们满意的价格。
两百亿美元，一半股票一半现金，你觉得怎么样？”
贝瑞特不想绕弯子，直接把价格给亮出来。
这个价格如果是给互联网企业开的，那太低了，如果是给半导体企业开的，那完全没问题，光刻机一年才卖多少，一个一年营收不到五十亿美元的业务，利润低的可怜，研发投入大的惊人。
（这里2006年光刻机的年营收是以ASML在2012年的时候年营收52.45亿欧元估算的）
光刻机不是好生意。
或者说半导体设备一直都不是什么好生意，这门生意唯一的好处就是你做到了顶尖水平后，护城河足够深，除非发生极端事件，不然能一直保持。
尼康的技术优势保持了二十五年之久，ASML的技术优势同样保持了二十年，除非出现技术降维式打击，或者场外力量，不然他们的优势能保持更久。
ASML击败尼康靠的就是场外力量和EUV技术的降维打击，二者皆有。
周新说：“克雷格，你知道的，我不缺钱，这点钱打动不了我。
换个价格吧，股份互换，以200亿美元作为新芯光刻机的估值，我拿百分之三十的股份，也就是60亿美元的价值，换英特尔的股份。
我知道你的来意，新芯同样希望和英特尔达成更加紧密的合作关系。
我想你也知道我不会卖掉新芯的光刻机业务，浸润式光刻机研发成功前不会，成功后就更不可能了。
股权互换，这是最合理的方式了。”
周新说完后，贝瑞特和欧德宁都陷入思考。
他没有说话，过了大概两分钟的样子，周新继续说：“新芯光刻机在新芯的管理团队下，做的不错，实现了对尼康的超越。
既然新芯管的不错，就继续让新芯管，而不是像英特尔收购的那些企业一样，大多数被吸纳进英特尔之后就下落不明，查无此人了。
英特尔太臃肿了，它不利于除了英特尔核心业务外的团队再进去。”
周新不会说不想卖新芯光刻机的真实理由，他找了一个上佳的借口。
贝瑞特摇头：“如果是股权互换，那新芯的光刻机业务稀缺性就丧失了。
我们不可能给新芯光刻机这么高的估值。”
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