第311章 定价
第311章定价
虽然新兴投资没有上市，不用对外公布财报，但是新兴投资掌握的海量资金，以及作为投资公司从各路资本中募集的资金，让他成为华尔街著名玩家之一。
新兴投资虽说比不上高盛、摩根这样有着悠久历史的头部投行，但是绝对算得上二线头部投资机构了。
背靠周新的缘故，新兴投资对硅谷企业的每一次投资都会引来业内关注，被新兴投资过的互联网企业都会随之水涨船高，在下一轮融资中估值大幅上涨。
像脸聊，天使轮估值连千万美元都没有过，第二轮估值已经接近十亿美元了，由新兴投资领投，到了第三轮估值接近30亿美元，即便估值翻了这么多倍，依然有大量投资机构去争脸聊的投资份额。
同样当新兴投资收购了安卓之后，百度几乎是第一时间得到了消息，下面提出拒绝收购安卓的百度系高管想把消息隐藏，但是无奈内部斗争中还是被人捅了出来。
这件事导致百度系被干掉了一名高管，由于百度在百度支付上大步前进，不断吞噬其他电子支付软件的市场份额，因此Robin的地位并没有受到影响。
回到华国发布会现场，安卓对在场的手机企业来说那就完全是一个陌生名词了，此前压根没有听说过。
“安卓？新芯搞的手机操作系统？不过也正常，Mphone的操作系统一直没有传闻说要对外授权。
Matrix在收购苹果之后，会进一步加深他们封闭的经营理念，MOS就更难对外开放了。”
“我还是不太明白，之前个人操作系统之争中已经证明过了，开放获得胜利，封闭式的操作系统市场有限，Mphone作为绝对领先者，为什么还要选择封闭这条路。”
“这不就有答案了吗？对Newman来说，他的资本雄厚到可以同时在封闭和开放两条路上下注，Mphone和苹果打造高端品牌形象，走高端产品路线。
而安卓这样的开放式操作系统由小米来推广，同时开放给国内的手机品牌使用，这样两条路都打通了。”
“我明白了，同时推出智能手机集成芯片和操作系统，并且对他们做好适配，说白了大家都给新芯科技打工。
不同的手机只不过是不同的承载方，本质还是在卖新芯的芯片和新芯的操作系统。
这套玩法是真精彩。”
“新芯的打法说白了就是吃准了华国这些手机厂商没有研发能力也没有研发意愿，能赚钱就行，眼光不够长远，他们肯定会选择新芯的解决方案。
加上安卓开放代码，更加进一步的降低了他们的反感心理。
真是一步好棋，不愧是Newman，对于人心的把握太熟练了。”
对在场的外企来说又是一个噩耗，尤其是三星和索尼。
索尼愿意用鸿鹄和燕雀没错，但是索尼不愿意用新芯的操作系统啊，索尼本身在软件上还是具备一定实力，在和爱立信合作之后，他们是有在智能手机操作系统上大展拳脚的念头，现在又搞个安卓出来，这是在为难索尼。
对三星来说更是如此了，之前三星科健用三星自研的手机集成芯片就引来了内部很多非议，因为三星的集成芯片性价比不如新芯的芯片，好用程度就更差远了。
三星科健内部，从员工到华国高管再到华国资方，都有非常多意见，这次新芯推出的组合拳，三星自认为很难抵挡，要是三星在三星科健都失去了市场，那么他们的战略布局将更加被动。
“安卓的优势刚刚已经通过小米手机的样品机介绍完了，安卓系统将免费提供给大家使用。
同时源代码也会公布在安卓的开源社区。
每年新芯都会对安卓进行一次大的版本更新。小米手机将在下周举办搭载燕雀、鸿鹄和安卓的小米智能手机的发布会。
非常欢迎各位友商来体验我们的小米手机。”
燕雀和鸿鹄对外发售，安卓免费提供给手机厂商们使用，不代表小米就没有优势了，小米有先发优势。
如果说外企们忌惮的是新芯的芯片和操作系统，那么这帮华国的手机厂商最忌惮的要属小米了。
小米推出后，国产手机平均价从三千一路降低到一千，到现在一些电视购物的手机价格更是只要699，单位是rmb。
这让小灵通都不好卖了。国外品牌的售价同样一路下跌，摩托罗拉最新的刀锋系列在阿美利肯卖899美元，到华国只能卖三千多，售价甚至出现了倒挂。
当前国内手机市场究极内卷的最大原因就是小米，小米的价格战简直是不给友商们活路。
大家听到小米要推出智能手机，几乎所有人心里都是咯噔一下，你定价太低，我们哪里有活路。
即便到了20年后，小米尽力在摆脱性价比的头衔，把极致性价比交给红米来承担，但依然有大量用户冲着性价比去买小米。
更别说国民消费水平和收入能力都还远远不足的当下。
“小米要是能把智能手机的价格压到2000元以内，那将会是绝杀。”组长很懂，新芯送过Mphone2给他，他收下之后深知智能手机和普通手机之间的差别。
组长更加了解华国人的收入水平，即便在当下最发达的申海，售价高达5000元的Mphone2，大部分人能拿出这个钱，能拿出钱和买下来是两码事。
他乐于看到价格够低的智能手机，这对华国的移动互联网来说至关重要，当下智能手机在阿美利肯的普及率已经超过30%了，华国连10%都没有。
周新笑道：“您猜的很准，小米手机的起售价还真在2000元左右。”
组长：“那我猜他一定会卖爆的，连我都心动了。
新芯今年大动作不断，我有种预感，今年华国的手机市场一定会很热闹。”
对申海来说，总部在张江的新芯科技发展越好，他们也能从中获利良多，光是新芯周边房价上涨带来的地价上涨就足够让申海政府手头宽裕不少。
更别提新芯带来的税收、产业链上下游和就业机会了。
之前申海高校理工科毕业生有超过一半流入到外地，最近两年概率降低到了三分之一，这显然和新芯脱不了关系。
周新说：“小米是追赶者，面对如此多的竞争对手，我们必须要够狠，不仅仅是对对手狠，也要对自己狠。”
余大嘴在台上继续说：“接下来是售价，当然我要说的是芯片售价，而不是小米手机售价。
小米手机的售价我还要卖卖关子，我们希望把价格尽可能压低，但是新总不同意。
我还想再做一下新总的工作，我们尽可能把小米智能手机的起售价压低到1000元以内。”
“卧槽！”
“这让我们怎么活？”
“小米这是不给我们活路了。”
“这样的价格战被允许吗？”
“如果小米真的把智能手机价格压低到一千元以内，那我们免费送，买电视送手机，正好把挤压的电视打包卖出去。”
友商们都被吓到了，千元以下的智能手机，国产手机品牌再能压缩成本也做不到，顿时场馆内一片哗然。
周新向旁边的领导解释道：“这是他的小把戏，给下面的友商们心理压力。
这个价格做到，我们就得亏本了，而且卖的越多亏的越厉害。
虽然对互联网企业来说，赔本赚吆喝的事情时有发生，但是小米还没有到那一步，我们现在的战略规划还是保证盈亏平衡的基础上，尽可能让利给用户。”
周新在台下解释，余大嘴在台上解释：“刚刚是在开玩笑，压到千元以内不太可能。
但小米智能手机绝对会依然延续我们极致性价比的路线。
接下来最后由我来介绍两款芯片的价格，燕雀，799元，鸿鹄1399元。
大家可以和我们的商务联系，官方定价，量到一定程度会有一些优惠政策。”
这种人比较少的发布会的好处在于，开完就可以直接进行商务沟通，大家可以达成初步的合作意向。
至少在目前来说，只有新芯能够拿出集成的智能手机芯片，大家不买也得买，即便知道这个价格高了，也得捏着鼻子买。
更别说燕雀和鸿鹄的定价还不贵。
在场都是老鸟，大家对手机配件价格一清二楚，燕雀的价格不算高，每一片新芯大概能赚个200元，鸿鹄那利润就高了，每片新芯的利润至少也在500元。
即便知道鸿鹄的溢价更贵，但是还是得买，因为不买的话，友商推出的手机搭载的是鸿鹄，你推出的是燕雀，一听就被别人踩了一脚。
黄章也来现场了，借助新芯的手机集成芯片，魅族成功在手机领域站稳了脚跟，并且有了一批稳定受众。
魅族已经连续三年，每年推出一款新机，总销量在去年突破了50万台，算是一个三线玩家。
甚至因为在珠海的缘故，受到了地方的大力扶持，至少是不缺资金的。
这里的不缺资金是指做组装厂，搞点小创新、营销推广不缺钱，要自己研发芯片、研发操作系统还是远远不够。
他和其他人不一样，黄章听到燕雀的价格后，把它和余大嘴的1000元以下联系到了一起，有没有可能搞一款定价在999元的智能手机。
如果可以，那价格一定炸裂。
但是燕雀的单价在799元，剩下他还要搞定电池、外壳、屏幕、包装、充电器等一系列的配件，这些配件要把成本压缩到200元。
因为考虑到魅族过去的品牌形象，这些材料还不能太廉价，不能给消费者劣质的感觉。
尤其在外壳上，要有工业设计，要有质感。
这太难了，他只是一想，都觉得难。
但是他不想放弃，手机市场太卷，要想快速崛起，那就要做到别人做不到的事情。
新芯的商务人员有限，几乎每三家厂商才能匹配到一个商务人员。
魅族作为名不见经传的小公司，只能等，等到前面的人聊完，黄章才有机会和新芯的人员聊。
“张经理，您好，我是魅族的CEO，我叫黄章。”说完，黄章把名片递给对面名为张亿的商务经理。
“哦哦，您好，您有什么想了解的，这样吧，我们先加个微信。
我知道的我现在就能给您回复，不知道的后续我问清楚再通过微信给您回复。”张亿掏出Mphone2，把二维码展示给对方。
为了方便和客户沟通，新芯的商务人员标配Mphone2。
黄章有些不好意思：“抱歉，我用的是我们自己产的魅族手机，现在还不支持上网功能，但是相信我们在新芯的技术支持下，很快也会推出智能手机。
这样吧，张经理，您把你的微信号发我，我回去之后通过电脑加您。”
张亿对黄章有了点好感，作为新芯的商务，他见过不少手机行业的从业人士，从高管到中层，有很多吹嘘自己品牌怎么怎么好，到这个环节都能从兜里掏出个Mphone来。
这就好比后世其他手机品牌的代言人，自己却用iphone一样。
张亿说：“好，没问题，我这就发您。”
交换完联系方式之后，黄章问了他最关心的问题：“我想知道刚刚余总在台上说的优惠，是要满足什么条件，才能获得优惠？
我们是一家小厂，因此主要对燕雀更感兴趣。”
鸿鹄太贵，魅族的品牌形象就是性价比和工业设计，他没有小米那么有性价比，所以打性价比牌，但是不仅仅有性价比，另外一张牌就是工业设计，还有一些使用层面的微创新。
张亿说：“针对燕雀这款智能手机芯片，看您采购的数量，50万片、100万片、200万片和500万片会有不同的优惠。”
黄章听完后内心一喜，要是能把魅族智能手机压低到1000元以下，那他还真有把握卖出去500万台：“500万片的话，优惠是怎么样的？”
张亿被黄章的口气吓到了：“您确定是500万片吗？”
黄章点头：“是的，如果我要订500万片。”
张亿说：“如果是500万片的话，燕雀的价格将是599元一片。”说完张亿把手里的报价单递给了对方。
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虽然新兴投资没有上市，不用对外公布财报，但是新兴投资掌握的海量资金，以及作为投资公司从各路资本中募集的资金，让他成为华尔街著名玩家之一。
新兴投资虽说比不上高盛、摩根这样有着悠久历史的头部投行，但是绝对算得上二线头部投资机构了。
背靠周新的缘故，新兴投资对硅谷企业的每一次投资都会引来业内关注，被新兴投资过的互联网企业都会随之水涨船高，在下一轮融资中估值大幅上涨。
像脸聊，天使轮估值连千万美元都没有过，第二轮估值已经接近十亿美元了，由新兴投资领投，到了第三轮估值接近30亿美元，即便估值翻了这么多倍，依然有大量投资机构去争脸聊的投资份额。
同样当新兴投资收购了安卓之后，百度几乎是第一时间得到了消息，下面提出拒绝收购安卓的百度系高管想把消息隐藏，但是无奈内部斗争中还是被人捅了出来。
这件事导致百度系被干掉了一名高管，由于百度在百度支付上大步前进，不断吞噬其他电子支付软件的市场份额，因此Robin的地位并没有受到影响。
回到华国发布会现场，安卓对在场的手机企业来说那就完全是一个陌生名词了，此前压根没有听说过。
“安卓？新芯搞的手机操作系统？不过也正常，Mphone的操作系统一直没有传闻说要对外授权。
Matrix在收购苹果之后，会进一步加深他们封闭的经营理念，MOS就更难对外开放了。”
“我还是不太明白，之前个人操作系统之争中已经证明过了，开放获得胜利，封闭式的操作系统市场有限，Mphone作为绝对领先者，为什么还要选择封闭这条路。”
“这不就有答案了吗？对Newman来说，他的资本雄厚到可以同时在封闭和开放两条路上下注，Mphone和苹果打造高端品牌形象，走高端产品路线。
而安卓这样的开放式操作系统由小米来推广，同时开放给国内的手机品牌使用，这样两条路都打通了。”
“我明白了，同时推出智能手机集成芯片和操作系统，并且对他们做好适配，说白了大家都给新芯科技打工。
不同的手机只不过是不同的承载方，本质还是在卖新芯的芯片和新芯的操作系统。
这套玩法是真精彩。”
“新芯的打法说白了就是吃准了华国这些手机厂商没有研发能力也没有研发意愿，能赚钱就行，眼光不够长远，他们肯定会选择新芯的解决方案。
加上安卓开放代码，更加进一步的降低了他们的反感心理。
真是一步好棋，不愧是Newman，对于人心的把握太熟练了。”
对在场的外企来说又是一个噩耗，尤其是三星和索尼。
索尼愿意用鸿鹄和燕雀没错，但是索尼不愿意用新芯的操作系统啊，索尼本身在软件上还是具备一定实力，在和爱立信合作之后，他们是有在智能手机操作系统上大展拳脚的念头，现在又搞个安卓出来，这是在为难索尼。
对三星来说更是如此了，之前三星科健用三星自研的手机集成芯片就引来了内部很多非议，因为三星的集成芯片性价比不如新芯的芯片，好用程度就更差远了。
三星科健内部，从员工到华国高管再到华国资方，都有非常多意见，这次新芯推出的组合拳，三星自认为很难抵挡，要是三星在三星科健都失去了市场，那么他们的战略布局将更加被动。
“安卓的优势刚刚已经通过小米手机的样品机介绍完了，安卓系统将免费提供给大家使用。
同时源代码也会公布在安卓的开源社区。
每年新芯都会对安卓进行一次大的版本更新。小米手机将在下周举办搭载燕雀、鸿鹄和安卓的小米智能手机的发布会。
非常欢迎各位友商来体验我们的小米手机。”
燕雀和鸿鹄对外发售，安卓免费提供给手机厂商们使用，不代表小米就没有优势了，小米有先发优势。
如果说外企们忌惮的是新芯的芯片和操作系统，那么这帮华国的手机厂商最忌惮的要属小米了。
小米推出后，国产手机平均价从三千一路降低到一千，到现在一些电视购物的手机价格更是只要699，单位是rmb。
这让小灵通都不好卖了。国外品牌的售价同样一路下跌，摩托罗拉最新的刀锋系列在阿美利肯卖899美元，到华国只能卖三千多，售价甚至出现了倒挂。
当前国内手机市场究极内卷的最大原因就是小米，小米的价格战简直是不给友商们活路。
大家听到小米要推出智能手机，几乎所有人心里都是咯噔一下，你定价太低，我们哪里有活路。
即便到了20年后，小米尽力在摆脱性价比的头衔，把极致性价比交给红米来承担，但依然有大量用户冲着性价比去买小米。
更别说国民消费水平和收入能力都还远远不足的当下。
“小米要是能把智能手机的价格压到2000元以内，那将会是绝杀。”组长很懂，新芯送过Mphone2给他，他收下之后深知智能手机和普通手机之间的差别。
组长更加了解华国人的收入水平，即便在当下最发达的申海，售价高达5000元的Mphone2，大部分人能拿出这个钱，能拿出钱和买下来是两码事。
他乐于看到价格够低的智能手机，这对华国的移动互联网来说至关重要，当下智能手机在阿美利肯的普及率已经超过30%了，华国连10%都没有。
周新笑道：“您猜的很准，小米手机的起售价还真在2000元左右。”
组长：“那我猜他一定会卖爆的，连我都心动了。
新芯今年大动作不断，我有种预感，今年华国的手机市场一定会很热闹。”
对申海来说，总部在张江的新芯科技发展越好，他们也能从中获利良多，光是新芯周边房价上涨带来的地价上涨就足够让申海政府手头宽裕不少。
更别提新芯带来的税收、产业链上下游和就业机会了。
之前申海高校理工科毕业生有超过一半流入到外地，最近两年概率降低到了三分之一，这显然和新芯脱不了关系。
周新说：“小米是追赶者，面对如此多的竞争对手，我们必须要够狠，不仅仅是对对手狠，也要对自己狠。”
余大嘴在台上继续说：“接下来是售价，当然我要说的是芯片售价，而不是小米手机售价。
小米手机的售价我还要卖卖关子，我们希望把价格尽可能压低，但是新总不同意。
我还想再做一下新总的工作，我们尽可能把小米智能手机的起售价压低到1000元以内。”
“卧槽！”
“这让我们怎么活？”
“小米这是不给我们活路了。”
“这样的价格战被允许吗？”
“如果小米真的把智能手机价格压低到一千元以内，那我们免费送，买电视送手机，正好把挤压的电视打包卖出去。”
友商们都被吓到了，千元以下的智能手机，国产手机品牌再能压缩成本也做不到，顿时场馆内一片哗然。
周新向旁边的领导解释道：“这是他的小把戏，给下面的友商们心理压力。
这个价格做到，我们就得亏本了，而且卖的越多亏的越厉害。
虽然对互联网企业来说，赔本赚吆喝的事情时有发生，但是小米还没有到那一步，我们现在的战略规划还是保证盈亏平衡的基础上，尽可能让利给用户。”
周新在台下解释，余大嘴在台上解释：“刚刚是在开玩笑，压到千元以内不太可能。
但小米智能手机绝对会依然延续我们极致性价比的路线。
接下来最后由我来介绍两款芯片的价格，燕雀，799元，鸿鹄1399元。
大家可以和我们的商务联系，官方定价，量到一定程度会有一些优惠政策。”
这种人比较少的发布会的好处在于，开完就可以直接进行商务沟通，大家可以达成初步的合作意向。
至少在目前来说，只有新芯能够拿出集成的智能手机芯片，大家不买也得买，即便知道这个价格高了，也得捏着鼻子买。
更别说燕雀和鸿鹄的定价还不贵。
在场都是老鸟，大家对手机配件价格一清二楚，燕雀的价格不算高，每一片新芯大概能赚个200元，鸿鹄那利润就高了，每片新芯的利润至少也在500元。
即便知道鸿鹄的溢价更贵，但是还是得买，因为不买的话，友商推出的手机搭载的是鸿鹄，你推出的是燕雀，一听就被别人踩了一脚。
黄章也来现场了，借助新芯的手机集成芯片，魅族成功在手机领域站稳了脚跟，并且有了一批稳定受众。
魅族已经连续三年，每年推出一款新机，总销量在去年突破了50万台，算是一个三线玩家。
甚至因为在珠海的缘故，受到了地方的大力扶持，至少是不缺资金的。
这里的不缺资金是指做组装厂，搞点小创新、营销推广不缺钱，要自己研发芯片、研发操作系统还是远远不够。
他和其他人不一样，黄章听到燕雀的价格后，把它和余大嘴的1000元以下联系到了一起，有没有可能搞一款定价在999元的智能手机。
如果可以，那价格一定炸裂。
但是燕雀的单价在799元，剩下他还要搞定电池、外壳、屏幕、包装、充电器等一系列的配件，这些配件要把成本压缩到200元。
因为考虑到魅族过去的品牌形象，这些材料还不能太廉价，不能给消费者劣质的感觉。
尤其在外壳上，要有工业设计，要有质感。
这太难了，他只是一想，都觉得难。
但是他不想放弃，手机市场太卷，要想快速崛起，那就要做到别人做不到的事情。
新芯的商务人员有限，几乎每三家厂商才能匹配到一个商务人员。
魅族作为名不见经传的小公司，只能等，等到前面的人聊完，黄章才有机会和新芯的人员聊。
“张经理，您好，我是魅族的CEO，我叫黄章。”说完，黄章把名片递给对面名为张亿的商务经理。
“哦哦，您好，您有什么想了解的，这样吧，我们先加个微信。
我知道的我现在就能给您回复，不知道的后续我问清楚再通过微信给您回复。”张亿掏出Mphone2，把二维码展示给对方。
为了方便和客户沟通，新芯的商务人员标配Mphone2。
黄章有些不好意思：“抱歉，我用的是我们自己产的魅族手机，现在还不支持上网功能，但是相信我们在新芯的技术支持下，很快也会推出智能手机。
这样吧，张经理，您把你的微信号发我，我回去之后通过电脑加您。”
张亿对黄章有了点好感，作为新芯的商务，他见过不少手机行业的从业人士，从高管到中层，有很多吹嘘自己品牌怎么怎么好，到这个环节都能从兜里掏出个Mphone来。
这就好比后世其他手机品牌的代言人，自己却用iphone一样。
张亿说：“好，没问题，我这就发您。”
交换完联系方式之后，黄章问了他最关心的问题：“我想知道刚刚余总在台上说的优惠，是要满足什么条件，才能获得优惠？
我们是一家小厂，因此主要对燕雀更感兴趣。”
鸿鹄太贵，魅族的品牌形象就是性价比和工业设计，他没有小米那么有性价比，所以打性价比牌，但是不仅仅有性价比，另外一张牌就是工业设计，还有一些使用层面的微创新。
张亿说：“针对燕雀这款智能手机芯片，看您采购的数量，50万片、100万片、200万片和500万片会有不同的优惠。”
黄章听完后内心一喜，要是能把魅族智能手机压低到1000元以下，那他还真有把握卖出去500万台：“500万片的话，优惠是怎么样的？”
张亿被黄章的口气吓到了：“您确定是500万片吗？”
黄章点头：“是的，如果我要订500万片。”
张亿说：“如果是500万片的话，燕雀的价格将是599元一片。”说完张亿把手里的报价单递给了对方。
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