第260章 被拿捏的运营商们
第260章被拿捏的运营商们
周新已经对这种场面驾轻就熟，别说在场的人不过一千人的规模，哪怕这个数字再乘以一百，他都能应付得过来。
经验对于一个人来说至关重要，周新拿着Mphone2在台上向台下的观众们布道时，试图把在场的创业者都感化成Mphone的信徒，他想起自己第一次给风投机构的项目经理讲PPT的日子。
周新第一次给风投机构们讲PPT，现场只有四个人，分别来自三家中型机构，业内小有名气，完全是冲着他的学历背景和梁孟松背书来的。他讲的结结巴巴，意思都表达到位了。
但是讲完，项目经理们一脸茫然，专业名词太多，大家压根不知道讲了什么，也无法判断是否具备商业价值。然后他们拿了2019年新芯科技的宣传资料回去，没多久就给周新回了电话，愿意投一笔钱给他作为天使轮。
周新后来知道不是他PPT讲的有多好，也不是新芯科技的前景有多诱人，纯粹是看在梁孟松和胡正明的面子上，风投机构们认为即便赚不到钱，光是在梁孟松的关系下能利用中芯国际的供应商体系也不会亏。
都是刮彩票，有大佬背书的彩票总是几率更高一些。
如果换做是现在的周新回去，他有信心把前景讲的无比诱人。
“刚刚说了一些比较远大宏伟的目标，对于在座的大多数开发者来说，一千万美元的目标有些遥远，虽然我并不认为它遥远。
我们现在来讲一些实际的内容，Mphone2，将打破传统手机行业中以运营商为中心的结构，消费者、手机制造商和手机应用的开发商将成为手机领域新的生态成员。
运营商的作用和地位将被无限弱化，我们在这次Mphone开发者大会上将发布全新的开发者工具包，该工具包可以帮助任何人为Mphone编写应用。”
Mphone1的出现让运营商的地位受到了动摇，过去数十年间，手机制造商和电信运营商之间的关系已经稳固，手机制造商需要借助运营商的渠道帮他们把手机销售出去。
互联网的出现，让这种关系被弱化了，但是运营商依然在其中掌握着主导地位。因为过去运营商可以限制手机网络的访问，比如说A手机只能使用移动的网络，电信不允许A手机通过他们的网络设备来访问互联网。
这导致运营商的客群数量决定了手机的销量上限。
但是Mphone1的出现让这种关系摇摇欲坠，和Mphone1深度合作的AAT获得了前所未有的网络营收金额，数百万台Mphone1产生的网络费用比其他所有手机的总和还要更多。
这让AAT不得不在Mphone2的合作中对Matrix进行让步。
周新说完后，台下被其他手机公司雇佣的掮客们面面相觑：“虽然运营商的利益受到了损害，但是Newman如此直接的说出来是否会引起运营商们的反弹？”
“Newman觉得他的话不会被传到外面？不可能吧，这次又没有签保密协议。”
“不，这种话即便签了保密协议也没有用，一样会流传出去，只能说Newman足够自信，和运营商达成了合作。”
“这对我们来说是好事，Mphone2出现后，我们在和运营商的谈判中明显有了更多的议价权。”
台下的开发者们不太能理解其中的意义所在，只有在手机行业工作过的人才能明白周新这是公开表示对过去运营商和制造商之间形成的平衡的不满，并认为Mphone2足够打破这一平衡。
周新没有让大家等太久，他接着说：“Matrix已经和包括AAT、SBC、Verizon、Sprint等等，目前市面上的主流运营商都达成了合作。
他们都将开放其网络以供任何一台Mphone使用，也就是说你通过AAT购买的Mphone，购买的AAT的电话卡，你可以随便更换Verizon的电话卡。这将带来全新的无线体验，手机应用可以在任何网络上运行。它将赋予Mphone更多的灵活性和功能。”
这里多提一句，Verizon的前身是贝尔公司拆分出来的贝尔大西洋公司，在纳斯达克泡沫破裂后收购了GTE，后来在15年和17年的时候分别收购了AOL和雅虎的互联网应用部门。
在移动互联网出来之前，Verizon是最顽固的电信运营商，在移动互联网大流行之后，Verizon又摇身一变，成为在互联网领域并购最激进的电信运营商。
开发者们听完后一阵惊呼，大家都很清楚过去二十年中运营商的强势地位，以及在和手机制造商的合作之中对手机制造商提出的严苛要求。
Mphone能做到摆脱网络限制，对大家都是好事，意味着Mphone将有更多的用户，也意味着他们的潜在用户变得更多了。
在台下听到这之后，乔布斯用平静的目光注视着西格曼，低声说：“我认为我们的合作需要提前，和摩托罗拉合作有可能是一个错误的决定。
苹果要研究自己的手机，而不是和摩托罗拉合作，和摩托罗拉合作未必能让我们三方都获得我们想要的。”
西格曼是Cingular的高管，Cingular是阿美利肯的一家手机运营商，在西格曼的撮合下，苹果、摩托罗拉和Cingular打算联合开发一款主打音乐播放功能的智能手机，有点类似爱立信借助新芯科技蓝牙技术推出的音乐手机。
随着Mphone系列在全球范围的大获成功，运营商们开始更多的和手机制造商合作，希望他们能开发出受到消费者青睐的手机，并且由他们作为唯一合作方进行运营。
Cingular、摩托罗拉和苹果的合作正是在此基础上推进的。
原时空苹果确实也和摩托罗拉联手，在iphone问世之前打造了一款名为ROKR的手机，当时发布的时候乔布斯还声称这是未来的手机。
然后糟糕的设计和笨拙的功能让硅谷的科技杂志们直接在封面上质疑：“你称这是未来的手机吗？”
在看到Mphone2之后，乔布斯依然打算和摩托罗拉合作，因为单独开发一款手机风险太大，苹果刚刚恢复元气，不想也不愿意承担太大的风险。
但是在听完周新的介绍之后，他意识到和摩托罗拉的合作会耽误大量时间，最后扯皮出来的效果是绝对比不上已经通过利益、市场和技术等多方面拉拢大量软件开发商的Matrix。
因此乔布斯看着这次三方合作的关键推手西格曼，希望西格曼表态。
乔布斯继续说：“苹果希望打造真正具有革命性的产品，希望领先其他手机厂商们数光年，而不是成为摩托罗拉的附属。
我们要在正面战场上拥有和Mphone2的一战之力。”
西格曼说：“Cingular作为运营商知道趋势，从我们的内部数据来看，很显然，对于智能手机的用户，语音业务明显在衰落，互联网业务在以指数函数的形式爆发式增长。
而Mphone是市面上销量最好的智能手机，同时Mphone的用户也是最优质的用户，加上AAT率先倒戈，我们不得不答应Matrix的条件。
我们和Matrix足足谈判了一年多的时间，才把这些权限交给他们。但是不代表运营商们会答应其他智能手机，把专有网络的权限交给他们。
苹果和摩托罗拉的合作已经开始了，就此中止的话未免太过可惜。
和Mphone2相比，苹果并没有什么独特技术，在进入到一个新领域的时候，不如先通过和摩托罗拉合作试水。”
乔布斯说：“我原本也是这样想的，但是Matrix和Mphone的发展速度太快，他们几乎在所有领域都在高速前进，从商业到应用生态的构建，现在甚至还涉足了网络层的打通，Matrix积累的优势已经足够多了。
要是苹果还不开始做自己的手机，后续的差距只会越来越大，直到我们再也看不到赶上的希望。
形势不同，决定了苹果不能再维持原计划行事了，我希望Cingular能和我们单独合作，双方联合研发苹果手机，苹果手机将和Cingular深度合作。”
周新其实不太担心iphone的诞生会影响到什么，因为随着Mphone2的发布，决定了苹果不可能再享受后世的垄断地位了。
后世智能手机市场中充斥着大大小小的玩家，苹果顶多也就占据了百分之四十的市场份额，离垄断还差得远，为什么要说苹果垄断？
先提一嘴，市面上最赚钱的生意是垄断生意，垄断大多分为三种，资源垄断、技术垄断，这两种很好理解。
苹果做的是第三种垄断生意，情绪价值的垄断，未来智能手机品牌里，只有苹果能提供给消费者独特的情绪价值。
在华国的话，花为也能。
但是现在有Mphone2作为智能手机的开创者，iphone也无法再提供独有的情绪价值。至于花为，小米电脑已经把花为想走的路给走了。
西格曼说：“史蒂夫，你有没有考虑过，完全由苹果来研发智能手机，其中最大的难点在于芯片，苹果针对个人掌上电脑研发的移动芯片已经是十年前的产物了。
中间没有经过更新换代，甚至负责当时芯片设计的工程师我猜都走的差不多了。
苹果的智能手机想靠Newton的芯片不现实，如果基于Newton芯片进行改造，那苹果的智能手机将不会有任何技术上的优势。”
西格曼没有说完的潜台词是，你1997年重新执掌苹果的时候，亲手把Newton个人掌上电脑这款产品砍掉，在当年的苹果开发者大会上说Newton没有价值。
现在想重新构建一款智能手机，芯片将是最大的困难，乔布斯说：“你说得对，市面上的移动芯片符合我要求的只有英特尔和Matrix的A系列芯片，如果苹果进入智能手机市场的话，那么Matrix将成为直接竞争对手。
同样要想让苹果的操作系统重新适配英特尔的芯片，至少得花一年时间去做适配。
这都是时间。”
西格曼点头：“是的，所以和摩托罗拉合作也许是最快的方式，摩托罗拉在移动芯片设计上有着最丰富的经验，通过联合研发的形式，他们能满足你的要求。”
听完西格曼的话，乔布斯在思考，原本第一款iphone的诞生从立项到上市苹果足足花了四年时间，其中大量困难，第一代的苹果还是采用的三星芯片。
现在这条路不可行是因为，经过市场验证，三星的手机芯片无论是性能、功耗还是兼容性上，都比不过A系列的芯片。
对智能手机硬件有野心的创业者都在思考，面对Mphone的强势，运营商都要在这种强势面前动摇，他们要如何在Mphone面前抢占市场。同时Mphone与运营商谈的条件，他们有没有可能谈下来。
台下恢复安静的时候，周新点头表示大家听到的都是真的，“有运营商的高管和我聊的时候说，这是运营商的噩梦，他们将逐渐失去在网络领域的权力。
我的回答是，这是好事，运营商可以把精力全部集中在网络设备的更新换代以及如何为消费者提供更好的电信服务上，随着智能手机的发展，消费者会通过智能手机在网络上花更多的时间。
这会创造更多的账单，为运营商带来更多的收入。
回到Mphone本身来，我想和大家讲讲为什么Mphone2是如此的不一样，在我看来，Mphone2将引领智能手机进入数字融合时代。
在Mphone1时候的手机应用，更多的以单机游戏为主，少数内容型的应用，也是以电脑应用和手机应用结合的方式，电脑应用产出内容，手机应用进行查看，手机应用只能产生极少数的内容。
除了微博这种天然限制用户文字输出的应用，在Mphone2到来后，将彻底改变这一局面，手机应用产生的内容将不亚于电脑，数字融合时代将到来。
我认为在座的开发者们可以仔细研究一下，进入Mphone2之后，消费者究竟想要什么样的应用。
Mphone的软件一直是最重要的差异化因素。MOS对设计和细节的关注在智能手机市场上是无与伦比的。我们还在不断改进它，以年为单位进行大的手机操作系统版本更新。
今年我们将发布MOS3的大版本更新，我们将新增几款Mphone的默认应用，同时我们也需要在座开发者们的帮助，需要你们共同参与进来，完善Mphone的生态。”
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周新已经对这种场面驾轻就熟，别说在场的人不过一千人的规模，哪怕这个数字再乘以一百，他都能应付得过来。
经验对于一个人来说至关重要，周新拿着Mphone2在台上向台下的观众们布道时，试图把在场的创业者都感化成Mphone的信徒，他想起自己第一次给风投机构的项目经理讲PPT的日子。
周新第一次给风投机构们讲PPT，现场只有四个人，分别来自三家中型机构，业内小有名气，完全是冲着他的学历背景和梁孟松背书来的。他讲的结结巴巴，意思都表达到位了。
但是讲完，项目经理们一脸茫然，专业名词太多，大家压根不知道讲了什么，也无法判断是否具备商业价值。然后他们拿了2019年新芯科技的宣传资料回去，没多久就给周新回了电话，愿意投一笔钱给他作为天使轮。
周新后来知道不是他PPT讲的有多好，也不是新芯科技的前景有多诱人，纯粹是看在梁孟松和胡正明的面子上，风投机构们认为即便赚不到钱，光是在梁孟松的关系下能利用中芯国际的供应商体系也不会亏。
都是刮彩票，有大佬背书的彩票总是几率更高一些。
如果换做是现在的周新回去，他有信心把前景讲的无比诱人。
“刚刚说了一些比较远大宏伟的目标，对于在座的大多数开发者来说，一千万美元的目标有些遥远，虽然我并不认为它遥远。
我们现在来讲一些实际的内容，Mphone2，将打破传统手机行业中以运营商为中心的结构，消费者、手机制造商和手机应用的开发商将成为手机领域新的生态成员。
运营商的作用和地位将被无限弱化，我们在这次Mphone开发者大会上将发布全新的开发者工具包，该工具包可以帮助任何人为Mphone编写应用。”
Mphone1的出现让运营商的地位受到了动摇，过去数十年间，手机制造商和电信运营商之间的关系已经稳固，手机制造商需要借助运营商的渠道帮他们把手机销售出去。
互联网的出现，让这种关系被弱化了，但是运营商依然在其中掌握着主导地位。因为过去运营商可以限制手机网络的访问，比如说A手机只能使用移动的网络，电信不允许A手机通过他们的网络设备来访问互联网。
这导致运营商的客群数量决定了手机的销量上限。
但是Mphone1的出现让这种关系摇摇欲坠，和Mphone1深度合作的AAT获得了前所未有的网络营收金额，数百万台Mphone1产生的网络费用比其他所有手机的总和还要更多。
这让AAT不得不在Mphone2的合作中对Matrix进行让步。
周新说完后，台下被其他手机公司雇佣的掮客们面面相觑：“虽然运营商的利益受到了损害，但是Newman如此直接的说出来是否会引起运营商们的反弹？”
“Newman觉得他的话不会被传到外面？不可能吧，这次又没有签保密协议。”
“不，这种话即便签了保密协议也没有用，一样会流传出去，只能说Newman足够自信，和运营商达成了合作。”
“这对我们来说是好事，Mphone2出现后，我们在和运营商的谈判中明显有了更多的议价权。”
台下的开发者们不太能理解其中的意义所在，只有在手机行业工作过的人才能明白周新这是公开表示对过去运营商和制造商之间形成的平衡的不满，并认为Mphone2足够打破这一平衡。
周新没有让大家等太久，他接着说：“Matrix已经和包括AAT、SBC、Verizon、Sprint等等，目前市面上的主流运营商都达成了合作。
他们都将开放其网络以供任何一台Mphone使用，也就是说你通过AAT购买的Mphone，购买的AAT的电话卡，你可以随便更换Verizon的电话卡。这将带来全新的无线体验，手机应用可以在任何网络上运行。它将赋予Mphone更多的灵活性和功能。”
这里多提一句，Verizon的前身是贝尔公司拆分出来的贝尔大西洋公司，在纳斯达克泡沫破裂后收购了GTE，后来在15年和17年的时候分别收购了AOL和雅虎的互联网应用部门。
在移动互联网出来之前，Verizon是最顽固的电信运营商，在移动互联网大流行之后，Verizon又摇身一变，成为在互联网领域并购最激进的电信运营商。
开发者们听完后一阵惊呼，大家都很清楚过去二十年中运营商的强势地位，以及在和手机制造商的合作之中对手机制造商提出的严苛要求。
Mphone能做到摆脱网络限制，对大家都是好事，意味着Mphone将有更多的用户，也意味着他们的潜在用户变得更多了。
在台下听到这之后，乔布斯用平静的目光注视着西格曼，低声说：“我认为我们的合作需要提前，和摩托罗拉合作有可能是一个错误的决定。
苹果要研究自己的手机，而不是和摩托罗拉合作，和摩托罗拉合作未必能让我们三方都获得我们想要的。”
西格曼是Cingular的高管，Cingular是阿美利肯的一家手机运营商，在西格曼的撮合下，苹果、摩托罗拉和Cingular打算联合开发一款主打音乐播放功能的智能手机，有点类似爱立信借助新芯科技蓝牙技术推出的音乐手机。
随着Mphone系列在全球范围的大获成功，运营商们开始更多的和手机制造商合作，希望他们能开发出受到消费者青睐的手机，并且由他们作为唯一合作方进行运营。
Cingular、摩托罗拉和苹果的合作正是在此基础上推进的。
原时空苹果确实也和摩托罗拉联手，在iphone问世之前打造了一款名为ROKR的手机，当时发布的时候乔布斯还声称这是未来的手机。
然后糟糕的设计和笨拙的功能让硅谷的科技杂志们直接在封面上质疑：“你称这是未来的手机吗？”
在看到Mphone2之后，乔布斯依然打算和摩托罗拉合作，因为单独开发一款手机风险太大，苹果刚刚恢复元气，不想也不愿意承担太大的风险。
但是在听完周新的介绍之后，他意识到和摩托罗拉的合作会耽误大量时间，最后扯皮出来的效果是绝对比不上已经通过利益、市场和技术等多方面拉拢大量软件开发商的Matrix。
因此乔布斯看着这次三方合作的关键推手西格曼，希望西格曼表态。
乔布斯继续说：“苹果希望打造真正具有革命性的产品，希望领先其他手机厂商们数光年，而不是成为摩托罗拉的附属。
我们要在正面战场上拥有和Mphone2的一战之力。”
西格曼说：“Cingular作为运营商知道趋势，从我们的内部数据来看，很显然，对于智能手机的用户，语音业务明显在衰落，互联网业务在以指数函数的形式爆发式增长。
而Mphone是市面上销量最好的智能手机，同时Mphone的用户也是最优质的用户，加上AAT率先倒戈，我们不得不答应Matrix的条件。
我们和Matrix足足谈判了一年多的时间，才把这些权限交给他们。但是不代表运营商们会答应其他智能手机，把专有网络的权限交给他们。
苹果和摩托罗拉的合作已经开始了，就此中止的话未免太过可惜。
和Mphone2相比，苹果并没有什么独特技术，在进入到一个新领域的时候，不如先通过和摩托罗拉合作试水。”
乔布斯说：“我原本也是这样想的，但是Matrix和Mphone的发展速度太快，他们几乎在所有领域都在高速前进，从商业到应用生态的构建，现在甚至还涉足了网络层的打通，Matrix积累的优势已经足够多了。
要是苹果还不开始做自己的手机，后续的差距只会越来越大，直到我们再也看不到赶上的希望。
形势不同，决定了苹果不能再维持原计划行事了，我希望Cingular能和我们单独合作，双方联合研发苹果手机，苹果手机将和Cingular深度合作。”
周新其实不太担心iphone的诞生会影响到什么，因为随着Mphone2的发布，决定了苹果不可能再享受后世的垄断地位了。
后世智能手机市场中充斥着大大小小的玩家，苹果顶多也就占据了百分之四十的市场份额，离垄断还差得远，为什么要说苹果垄断？
先提一嘴，市面上最赚钱的生意是垄断生意，垄断大多分为三种，资源垄断、技术垄断，这两种很好理解。
苹果做的是第三种垄断生意，情绪价值的垄断，未来智能手机品牌里，只有苹果能提供给消费者独特的情绪价值。
在华国的话，花为也能。
但是现在有Mphone2作为智能手机的开创者，iphone也无法再提供独有的情绪价值。至于花为，小米电脑已经把花为想走的路给走了。
西格曼说：“史蒂夫，你有没有考虑过，完全由苹果来研发智能手机，其中最大的难点在于芯片，苹果针对个人掌上电脑研发的移动芯片已经是十年前的产物了。
中间没有经过更新换代，甚至负责当时芯片设计的工程师我猜都走的差不多了。
苹果的智能手机想靠Newton的芯片不现实，如果基于Newton芯片进行改造，那苹果的智能手机将不会有任何技术上的优势。”
西格曼没有说完的潜台词是，你1997年重新执掌苹果的时候，亲手把Newton个人掌上电脑这款产品砍掉，在当年的苹果开发者大会上说Newton没有价值。
现在想重新构建一款智能手机，芯片将是最大的困难，乔布斯说：“你说得对，市面上的移动芯片符合我要求的只有英特尔和Matrix的A系列芯片，如果苹果进入智能手机市场的话，那么Matrix将成为直接竞争对手。
同样要想让苹果的操作系统重新适配英特尔的芯片，至少得花一年时间去做适配。
这都是时间。”
西格曼点头：“是的，所以和摩托罗拉合作也许是最快的方式，摩托罗拉在移动芯片设计上有着最丰富的经验，通过联合研发的形式，他们能满足你的要求。”
听完西格曼的话，乔布斯在思考，原本第一款iphone的诞生从立项到上市苹果足足花了四年时间，其中大量困难，第一代的苹果还是采用的三星芯片。
现在这条路不可行是因为，经过市场验证，三星的手机芯片无论是性能、功耗还是兼容性上，都比不过A系列的芯片。
对智能手机硬件有野心的创业者都在思考，面对Mphone的强势，运营商都要在这种强势面前动摇，他们要如何在Mphone面前抢占市场。同时Mphone与运营商谈的条件，他们有没有可能谈下来。
台下恢复安静的时候，周新点头表示大家听到的都是真的，“有运营商的高管和我聊的时候说，这是运营商的噩梦，他们将逐渐失去在网络领域的权力。
我的回答是，这是好事，运营商可以把精力全部集中在网络设备的更新换代以及如何为消费者提供更好的电信服务上，随着智能手机的发展，消费者会通过智能手机在网络上花更多的时间。
这会创造更多的账单，为运营商带来更多的收入。
回到Mphone本身来，我想和大家讲讲为什么Mphone2是如此的不一样，在我看来，Mphone2将引领智能手机进入数字融合时代。
在Mphone1时候的手机应用，更多的以单机游戏为主，少数内容型的应用，也是以电脑应用和手机应用结合的方式，电脑应用产出内容，手机应用进行查看，手机应用只能产生极少数的内容。
除了微博这种天然限制用户文字输出的应用，在Mphone2到来后，将彻底改变这一局面，手机应用产生的内容将不亚于电脑，数字融合时代将到来。
我认为在座的开发者们可以仔细研究一下，进入Mphone2之后，消费者究竟想要什么样的应用。
Mphone的软件一直是最重要的差异化因素。MOS对设计和细节的关注在智能手机市场上是无与伦比的。我们还在不断改进它，以年为单位进行大的手机操作系统版本更新。
今年我们将发布MOS3的大版本更新，我们将新增几款Mphone的默认应用，同时我们也需要在座开发者们的帮助，需要你们共同参与进来，完善Mphone的生态。”
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