第一五六章 行贿精英
“什么是销售呢？站在顾客的立场来说，就是简单的五句话：买的明白、买的放心、买的满意、买的舒服、买的有价值，而站在我们的角度来说，就是想尽一切办法让顾客了解我们的产品，需要我们的产品，你们记住了没？”林睿站在十几个经过李荫跟李军精心挑选出来的小李岛比较有做开发市场潜力的年轻人面前口水飞溅的说着。
为了鱼干的需要，林睿把学生们的课给暂时停了，半个月之后，第一批的鱼干近十万斤就可以上市了，以后小李岛每天平均可以生产鱼干一万斤左右，所以他要在最短的时间里面培养出批可以独当一面的市场专员来，然后要在短短几天的时间里面开发出可以消化十万斤鱼干的市场，这是一个艰巨的任务。同时，如果第一批卖的好的话，那对整个小李岛的全体渔民的信心都是一个击打的鼓舞。
“明白了。”那群朝气的年轻人异口同声的回答道。
“好，那我们接下来谈谈为什么要做销售这个问题？销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它既是鸿毛，又是泰山；每个企业的发展都离不开它，销售，它是改善生活品质的一面镜子。无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其中。它可以剖析每一个人，深可见骨；它又可以分解每一个人，让他死去；它还可以重组每一个人，让他重生。”念到这里的时候，林睿忽然把他手里的那本刚刚买来的销售大全一合，心里暗骂了一句，*，这专业的知识还真他妈的难教，搞的跟古诗一样的。
看到这些未来销读售精英们迷茫的表情，林睿咳嗽了一下之后开口说道：“其实这东西也不难，说白了，我们小李岛这些人的希望全都寄托在你们的身上，只有你们把东西卖出去，把市场开发好，前面的人做的那些才有意义，所以你的成败决定了整个小李岛的成败，明白吗？”
“明白。”林睿的一句话把所有人的士气都调动了起来。
“好了，你们自己回去之后好好的想想，自己要怎么样才能把东西卖的出去，明天让李翠跟李军带你们去两个不同的城市去实践一下。”林睿的课程就这样算是上完了，那些销售精英除了知道自己这个职业是用来干什么的外，其他的一点都没有学到，全要*他们自己是积累经验，不过林睿倒是把他们的士气提的高高的，估计肯琢磨的话，很快就能成为真正的销售人才了。
何况，他们所卖的东西不像大街上随处可见的那种残次品，而是真正的好东西，是属于抢购级的货物，所以他也不担心这东西会卖不出去。
“林三哥”等那些学员一走开，李军跟李翠叫住了林睿。
“什么事？”
“你让我明天带他们去开发市场，这我不会啊。”林军满脸愁容的说道。
“我也不会。”
“你就按我那次的方法去做，只要把鱼干给那里的居民看到了，就不愁卖不出，小荫你先跟李军去观察一下，看他是怎么做的，然后你再自己带人去实践一下。”林睿不负责任的说道。
他不知道自己的这一番话，培养了销售精英的同时也培养了一帮行贿精英。
且看第二天他们实践的情况。
在J市某一小区门口，来了十几个乡下人打扮的年轻人，他们探头探脑的在小区门口张望了半天，也嘀咕了半天，就是没有什么行动，这样的行为想不引起那些保安怀疑都难。
“喂，你们是做什么的？”一个保安走过来盘问起来。
那群人倒好，见到这保安之后，推出一个年轻人来打头阵，其他人都闪的远远的，这年轻人赫然是李军。
李军把头一抬，心一横，张口说道：
“兄、兄弟，大家出、出来混也、也不容易，给你条路走怎么样？”
没有想到，那保安听到张兵那结结巴巴的话后，他竟然变的慌张起来：
“大哥，你们要做事就去别的小区吧，小弟我刚刚才上岗，上有老、下有小的就全指望着这个工作养活的，你们要是在这里犯了事，那我们家就完蛋了。”
感情那保安把李军这些人当成小偷了，可这个时候李军竟然没有听出来。
“别怕，兄弟，我现在有条发财的路给你走，你一定会感兴趣的。”李军还伸手去拍了拍那保安的肩膀，这样子看在那保安的眼里对方更像是黑社会想来拉自己进伙的，有心想要去拔腰间的警棍，可是看到对方那么多人，他还是放弃了。
“兄弟，你们想干什么就干什么，我全当没看见好了，你们不要打我啊。”
这个时候，李军才知道原来是这保安误会了。
“来，兄弟，你别怕，这个东西你先拿着。”李军从包里掏出几条鱼干送到那保安的手里。
“这、这是做什么？”那保安还以为对方想要用这东西收买人呢？
“实话我们就跟你说了吧，我们是小李岛的，来这里就是想卖一下鱼干，看这东西好卖不好卖。”
听到李军这样一说，那保安才算放心的接过了鱼干。
“兄弟，你们这鱼干不错，可是我们小区里面不让摆摊的啊，我也帮不了你。”
“别担心，我们今天不进去摆摊，就在你们小区门口免费赠送，看这效果怎么样，这样没问题吧。”
“没问题，没问题。”
这一摆摊，这些销售精英跟那保安就知道这东西有多抢手了。
“兄弟，咱们有缘，我想以后把这个小区的鱼干销售交给你怎么样，到时候给你提成。”李军拉过那保安轻轻的说道。
看到刚才免费赠送那热闹的情况，傻瓜都能够看的出来这鱼干这在小区里面都能够畅销，可是自己没摊位啊，小区里不让摆，自己也不能摆在警卫室吧，所以最后那保安还是很无奈的摇了摇头。
“别急，你们小区里面小店之类的总有吧，你去把小店的老板找来，我照样给你提成。”
听李军这样一说，那保安跑的比猴子还快。
很快，那保安就带着一个中年妇女走了过来，那女老板在路上就已经听保安把这些人想要在她店里卖鱼干的事简单的说了一遍，这来的路上还见有不少的老人还在议论着这鱼干怎么好怎么好之类的，心想着这里面肯定有赚头。
很快，李军就跟林睿上次谈的那样，以每卖一斤给那老板五十的提成谈妥了这家小区的代售点，临走的时候，他还擅自许诺给这保安每个月三千的保护费，钱虽然不多，但是对于这些保安来说，也是一笔收入，这样做的好处就是以后鱼干运过来之后，都有这些保安帮着搬。
打好了头一战之后，李军等人信心十足的转战下一个小区，他们都以这样的方式来打头阵，那些小区的保安纷纷落马。
于是，这帮家伙在林睿那个不怎么负责任老师的言传身教之下，成了远近闻名的行贿精英。
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为了鱼干的需要，林睿把学生们的课给暂时停了，半个月之后，第一批的鱼干近十万斤就可以上市了，以后小李岛每天平均可以生产鱼干一万斤左右，所以他要在最短的时间里面培养出批可以独当一面的市场专员来，然后要在短短几天的时间里面开发出可以消化十万斤鱼干的市场，这是一个艰巨的任务。同时，如果第一批卖的好的话，那对整个小李岛的全体渔民的信心都是一个击打的鼓舞。
“明白了。”那群朝气的年轻人异口同声的回答道。
“好，那我们接下来谈谈为什么要做销售这个问题？销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它既是鸿毛，又是泰山；每个企业的发展都离不开它，销售，它是改善生活品质的一面镜子。无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其中。它可以剖析每一个人，深可见骨；它又可以分解每一个人，让他死去；它还可以重组每一个人，让他重生。”念到这里的时候，林睿忽然把他手里的那本刚刚买来的销售大全一合，心里暗骂了一句，*，这专业的知识还真他妈的难教，搞的跟古诗一样的。
看到这些未来销读售精英们迷茫的表情，林睿咳嗽了一下之后开口说道：“其实这东西也不难，说白了，我们小李岛这些人的希望全都寄托在你们的身上，只有你们把东西卖出去，把市场开发好，前面的人做的那些才有意义，所以你的成败决定了整个小李岛的成败，明白吗？”
“明白。”林睿的一句话把所有人的士气都调动了起来。
“好了，你们自己回去之后好好的想想，自己要怎么样才能把东西卖的出去，明天让李翠跟李军带你们去两个不同的城市去实践一下。”林睿的课程就这样算是上完了，那些销售精英除了知道自己这个职业是用来干什么的外，其他的一点都没有学到，全要*他们自己是积累经验，不过林睿倒是把他们的士气提的高高的，估计肯琢磨的话，很快就能成为真正的销售人才了。
何况，他们所卖的东西不像大街上随处可见的那种残次品，而是真正的好东西，是属于抢购级的货物，所以他也不担心这东西会卖不出去。
“林三哥”等那些学员一走开，李军跟李翠叫住了林睿。
“什么事？”
“你让我明天带他们去开发市场，这我不会啊。”林军满脸愁容的说道。
“我也不会。”
“你就按我那次的方法去做，只要把鱼干给那里的居民看到了，就不愁卖不出，小荫你先跟李军去观察一下，看他是怎么做的，然后你再自己带人去实践一下。”林睿不负责任的说道。
他不知道自己的这一番话，培养了销售精英的同时也培养了一帮行贿精英。
且看第二天他们实践的情况。
在J市某一小区门口，来了十几个乡下人打扮的年轻人，他们探头探脑的在小区门口张望了半天，也嘀咕了半天，就是没有什么行动，这样的行为想不引起那些保安怀疑都难。
“喂，你们是做什么的？”一个保安走过来盘问起来。
那群人倒好，见到这保安之后，推出一个年轻人来打头阵，其他人都闪的远远的，这年轻人赫然是李军。
李军把头一抬，心一横，张口说道：
“兄、兄弟，大家出、出来混也、也不容易，给你条路走怎么样？”
没有想到，那保安听到张兵那结结巴巴的话后，他竟然变的慌张起来：
“大哥，你们要做事就去别的小区吧，小弟我刚刚才上岗，上有老、下有小的就全指望着这个工作养活的，你们要是在这里犯了事，那我们家就完蛋了。”
感情那保安把李军这些人当成小偷了，可这个时候李军竟然没有听出来。
“别怕，兄弟，我现在有条发财的路给你走，你一定会感兴趣的。”李军还伸手去拍了拍那保安的肩膀，这样子看在那保安的眼里对方更像是黑社会想来拉自己进伙的，有心想要去拔腰间的警棍，可是看到对方那么多人，他还是放弃了。
“兄弟，你们想干什么就干什么，我全当没看见好了，你们不要打我啊。”
这个时候，李军才知道原来是这保安误会了。
“来，兄弟，你别怕，这个东西你先拿着。”李军从包里掏出几条鱼干送到那保安的手里。
“这、这是做什么？”那保安还以为对方想要用这东西收买人呢？
“实话我们就跟你说了吧，我们是小李岛的，来这里就是想卖一下鱼干，看这东西好卖不好卖。”
听到李军这样一说，那保安才算放心的接过了鱼干。
“兄弟，你们这鱼干不错，可是我们小区里面不让摆摊的啊，我也帮不了你。”
“别担心，我们今天不进去摆摊，就在你们小区门口免费赠送，看这效果怎么样，这样没问题吧。”
“没问题，没问题。”
这一摆摊，这些销售精英跟那保安就知道这东西有多抢手了。
“兄弟，咱们有缘，我想以后把这个小区的鱼干销售交给你怎么样，到时候给你提成。”李军拉过那保安轻轻的说道。
看到刚才免费赠送那热闹的情况，傻瓜都能够看的出来这鱼干这在小区里面都能够畅销，可是自己没摊位啊，小区里不让摆，自己也不能摆在警卫室吧，所以最后那保安还是很无奈的摇了摇头。
“别急，你们小区里面小店之类的总有吧，你去把小店的老板找来，我照样给你提成。”
听李军这样一说，那保安跑的比猴子还快。
很快，那保安就带着一个中年妇女走了过来，那女老板在路上就已经听保安把这些人想要在她店里卖鱼干的事简单的说了一遍，这来的路上还见有不少的老人还在议论着这鱼干怎么好怎么好之类的，心想着这里面肯定有赚头。
很快，李军就跟林睿上次谈的那样，以每卖一斤给那老板五十的提成谈妥了这家小区的代售点，临走的时候，他还擅自许诺给这保安每个月三千的保护费，钱虽然不多，但是对于这些保安来说，也是一笔收入，这样做的好处就是以后鱼干运过来之后，都有这些保安帮着搬。
打好了头一战之后，李军等人信心十足的转战下一个小区，他们都以这样的方式来打头阵，那些小区的保安纷纷落马。
于是，这帮家伙在林睿那个不怎么负责任老师的言传身教之下，成了远近闻名的行贿精英。
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